{ "_schema_version": "1.0", "_generated": "2026-10-22", "basics": { "name": "Luna Shirley", "name_display": { "en": "Luna Shirley", "cs": "Luna Shirley", "ja": "シャリールナメイ", "zh": "施露美", "de": "Luna Shirley" }, "headline": { "en": "SaaS CRO/CMO You Call When Growth Stops Being Easy", "cs": "SaaS CRO/CMO, kterou zavoláte, když růst přestane jít sám", "ja": "成長が一筋縄ではいかなくなったときに頼れるSaaS CRO/CMO", "zh": "增长不再容易时，你要找的SaaS CRO/CMO", "de": "Die SaaS-CRO/CMO, die man holt, wenn Wachstum kein Selbstläufer mehr ist" }, "summary": "I'm a senior manager in MarTech with M&A experience growing series A & series B SaaS businesses reaching Monthly Recurring Revenue up to €1 250 000 MRR. I enjoy creating an environment that helps businesses to achieve sustainable growth in uncertain, highly complex environments. To continue improving myself while helping the team, I'm currently spending my time on introducing meaningful enhancements to the commercial processes using agentic AI to reduce manual workload and strengthen outcome quality (i.e. Negotiation Support Agent, MEDDIC Assessor Agent, etc.), so my teams can focus on higher-impact work. UNFAIR ADVANTAGES The experience I've gained helps me understand what's feasible & my personality gives me the determination to achieve it. ✨ Possessing strong commercial skillset & tech foundations. ✨ Hands-on experience with 40+ businesses from the online retail, AdTech, MarTech, and SaaS space. ✨ Resilient & determined. ACCOMPLISHMENTS All below stated accomplishments were only possible due to strong team effort & collaboration across departments. No matter the accomplishment, they belong to all involved. 💪 🎯 Transformed stagnant & EBITDA-negative company into ~50 % YoY hypergrowing EBITDA-positive business. 🎯 Raised global marketing ROI in B2B SaaS above 900 %. 🎯 Designed & launched an AI-enhanced customer lifecycle management process (online retail). LIFE'S MISSION My life's mission is to remove obstacles to progress and I exercise it in the following way. 🏃‍♀️ Towards businesses -> Removing barriers to growth & internal maturity. 🏃‍♀️ Towards those around me -> Providing opportunities for success & self-realization. 🏃‍♀️ Towards myself -> Overcoming discomfort & always learning.", "location": "Brno, Czech Republic (based in Japan 2022 - 2025)", "industry": "IT Services and IT Consulting", "twitter": "@thelunamay", "medium": "https://medium.com/@lunamay", "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/lunamayshirley/", "email": "", "availability": "selective", "tagline": { "en": "CMO at ABUGO (PLG) and former CRO. International SaaS experience, sustainable growth to €1.25M MRR.", "cs": "CMO v ABUGO (PLG) a bývalá CRO. Zkušenosti z mezinárodního SaaS a udržitelný růst na €1,25M MRR.", "ja": "ABUGO（PLG）のCMO、元CRO。国際的なSaaS企業で経験を重ね、MRR €1.25Mまでの持続的な成長を実現。", "zh": "ABUGO（PLG）CMO，前CRO。拥有国际SaaS经验，曾带领业务可持续增长至€1.25M MRR。", "de": "CMO bei ABUGO (PLG) und ehemalige CRO. Internationale SaaS-Erfahrung, nachhaltiges Wachstum auf 1,25 Mio. € MRR." }, "availability_note": { "en": "Open to select advisory opportunities in SaaS growth, AI transformation, and value creation across VC-backed portfolios.", "cs": "Jsem otevřená vybraným advisory projektům: růst SaaS, AI transformace a value creation v portfoliích VC fondů.", "ja": "SaaSの事業成長、AIトランスフォーメーション、VC出資先ポートフォリオの企業価値向上について、アドバイザリーのご相談を内容に応じてお受けしています。", "zh": "有选择地承接顾问合作，方向包括SaaS增长、AI转型，以及VC投资组合的价值创造。", "de": "Offen für ausgewählte Advisory-Mandate rund um SaaS-Wachstum, KI-Transformation und Value Creation in VC-finanzierten Portfolios." }, "name_zh": "施露美", "location_short": "Brno, CZ", "github": "https://github.com/lunashirley", "instagram": "https://www.instagram.com/_lumiara/" }, "experience": [ { "id": "abugo-cmo", "company": "ABUGO", "role": "Chief Marketing Officer (CMO), PLG", "type": "full-time", "start": "2026-07", "end": null, "current": true, "location": "Brno, Czech Republic", "tags": [ "Leadership", "Product-Led Growth", "Marketing", "B2B SaaS", "AI" ], "summary": { "en": "Joined to turn marketing for ABUGO's product-led SaaS portfolio (Reservio, Smartsupp, Survio, Tanganica) into one team and one revenue engine, judged on the money it brings in rather than page views or clicks.", "cs": "Přišla jsem, abych z marketingu product-led SaaS portfolia ABUGO (Reservio, Smartsupp, Survio, Tanganica) udělala jeden tým a jeden revenue engine, u kterého se počítají peníze, ne page views nebo kliky.", "ja": "ABUGOのPLG型SaaSポートフォリオ（Reservio、Smartsupp、Survio、Tanganica）のマーケティングをひとつのチームにまとめ、ひとつの収益エンジンにするために参画しました。評価の基準はページビューやクリック数ではなく、実際に生み出す売上です。", "zh": "我加入ABUGO，是为了把旗下产品驱动型SaaS组合（Reservio、Smartsupp、Survio、Tanganica）的营销整合成一个团队、一个营收引擎。衡量它的标准是带来多少收入，而不是浏览量或点击量。", "de": "Ich bin zu ABUGO gekommen, um das Marketing des Product-Led-SaaS-Portfolios (Reservio, Smartsupp, Survio, Tanganica) zu einem Team und einem Revenue-Motor zu machen, gemessen am Umsatz, den es bringt, nicht an Page Views oder Klicks." }, "key_outcome": { "en": "Formed one joint marketing team across four SaaS brands in Q3 2026 and built its first joint quarterly plan with every brand's managing director.", "cs": "V Q3 2026 jsem dala dohromady jeden společný marketingový tým pro čtyři SaaS značky a s řediteli všech značek jsme připravili jeho první společný čtvrtletní plán.", "ja": "2026年第3四半期に4つのSaaSブランドを横断する統合マーケティングチームを立ち上げ、全ブランドのマネージングディレクターとともに初の共同四半期計画を策定しました。", "zh": "2026年第三季度组建覆盖四个SaaS品牌的统一营销团队，并与各品牌总经理共同制定首个联合季度计划。", "de": "Im Q3 2026 ein gemeinsames Marketingteam für vier SaaS-Marken aufgebaut und mit den Managing Directors aller Marken den ersten gemeinsamen Quartalsplan erstellt." }, "highlights": [ { "en": "Formed one joint ABUGO marketing team in Q3 2026: roles, RACI and job definitions signed off by the brands' managing directors, and a weekly operating rhythm in place", "cs": "V Q3 2026 jsem sestavila jeden společný marketingový tým ABUGO: ředitelé značek schválili role, RACI i popisy pozic a tým funguje v pravidelném týdenním rytmu", "ja": "2026年第3四半期にABUGOの統合マーケティングチームを立ち上げました。役割分担、RACI、職務定義について各ブランドのマネージングディレクターの承認を得て、週次の運営サイクルを定着させました。", "zh": "2026年第三季度组建统一的ABUGO营销团队：角色分工、RACI和岗位说明均经各品牌总经理签字确认，并建立起每周运营节奏", "de": "Im Q3 2026 ein gemeinsames ABUGO-Marketingteam aufgebaut: Rollen, RACI und Stellenprofile von den Managing Directors der Marken abgenommen, wöchentlicher Arbeitsrhythmus etabliert" }, { "en": "Set the group operating model: one process, KPI set and measurement standard across all four brands, channel mix left to what works locally, and CAC:LTV efficiency as the north star", "cs": "Nastavila jsem operating model celé skupiny: jeden proces, jedna sada KPI a jeden standard měření pro všechny čtyři značky, channel mix podle toho, co funguje lokálně, a jako north star efektivita CAC:LTV", "ja": "グループ共通のオペレーティングモデルを定めました。4ブランドすべてでプロセス、KPI、計測基準を統一する一方、チャネルミックスは各ブランドで実際に成果の出るものに任せ、CAC:LTVの効率を最重要指標（ノーススター）に据えました。", "zh": "确立集团运营模式：四个品牌统一流程、KPI体系和衡量标准，渠道组合因地制宜，以CAC:LTV效率为北极星指标", "de": "Operating Model der Gruppe festgelegt: ein Prozess, ein KPI-Set und ein Messstandard für alle vier Marken, der Channel-Mix richtet sich danach, was lokal funktioniert, CAC:LTV-Effizienz als North Star" }, { "en": "Built the first joint quarterly plan from 1:1s with every brand's managing director and a whole-team workshop, and set the Q4 focus on efficiency, relevance and impact", "cs": "Postavila jsem první společný čtvrtletní plán z 1:1 schůzek s řediteli všech značek a z workshopu s celým týmem a pro Q4 jsem nastavila priority: efektivita, relevance a impact", "ja": "全ブランドのマネージングディレクターとの1on1とチーム全体でのワークショップをもとに初の共同四半期計画をまとめ、第4四半期の重点を効率・関連性・インパクトに定めました。", "zh": "通过与各品牌总经理的一对一沟通和全团队工作坊，制定首个联合季度计划，并将第四季度的重点定为效率、相关性和影响力", "de": "Den ersten gemeinsamen Quartalsplan aus 1:1-Gesprächen mit den Managing Directors aller Marken und einem Workshop mit dem ganzen Team erarbeitet; Q4-Fokus auf Effizienz, Relevanz und Wirkung gesetzt" }, { "en": "With the team: relaunched Smartsupp on Storyblok in 27 languages, took Tanganica live on Storyblok and into 13 new languages, consolidated ad accounts under ABUGO and moved lifecycle email to Customer.io", "cs": "S týmem jsme spustili nový web Smartsupp na Storybloku ve 27 jazycích, web Tanganica převedli na Storyblok a rozšířili o 13 nových jazyků, sjednotili reklamní účty pod ABUGO a lifecycle e-maily přesunuli do Customer.io", "ja": "チームとともに、SmartsuppのサイトをStoryblokで27言語対応にリニューアルし、TanganicaもStoryblok上で公開して新たに13言語へ展開しました。あわせて広告アカウントをABUGOのもとに集約し、ライフサイクルメールをCustomer.ioに移行しました。", "zh": "与团队一起：Smartsupp网站迁至Storyblok并以27种语言重新上线；Tanganica网站在Storyblok上线，新增13种语言；广告账户统一归入ABUGO名下；生命周期邮件迁移至Customer.io", "de": "Mit dem Team: Smartsupp auf Storyblok in 27 Sprachen neu gelauncht, Tanganica auf Storyblok live gebracht und in 13 neue Sprachen ausgerollt, Werbekonten unter ABUGO konsolidiert und Lifecycle-E-Mails auf Customer.io umgestellt" }, { "en": "Brought agentic AI into marketing operations, with every reported number computed by a script and independently audited before it is shared", "cs": "Zavedla jsem AI agenty do marketing operations: každé číslo, které reportujeme, spočítá skript a před sdílením projde nezávislým auditem", "ja": "マーケティングオペレーションにエージェント型AIを導入しました。報告する数値はすべてスクリプトで算出し、共有前に独立した監査を通しています。", "zh": "将AI智能体引入营销运营，报告中的每个数字都由脚本计算，并在分享前经过独立审核", "de": "Agentische KI in die Marketing Operations gebracht; jede berichtete Zahl wird per Skript berechnet und vor der Weitergabe unabhängig geprüft" } ], "case_study_id": null, "role_cs": "Chief Marketing Officer (CMO), PLG", "role_ja": "最高マーケティング責任者（CMO）、PLG", "role_zh": "PLG业务首席营销官（CMO）", "role_de": "Chief Marketing Officer (CMO), PLG", "company_url": "https://abugo.com" }, { "id": "roi-hunter-cro-2", "company": "ROI Hunter", "role": "Chief Revenue Officer (CRO)", "type": "full-time", "start": "2023-10", "end": "2026-05", "current": false, "location": "Brno, South Moravia, Czechia · Remote", "tags": [ "Leadership", "Growth", "B2B SaaS", "M&A", "Partnerships" ], "summary": { "en": "Came back to the CRO seat to help ROI Hunter hit its growth targets through and after the M&A with Pattern Group Inc (PTRN:NASDAQ).", "cs": "Vrátila jsem se do role CRO, abych ROI Hunteru pomohla plnit růstové cíle během M&A procesu s Pattern Group Inc (PTRN:NASDAQ) i po něm.", "ja": "Pattern Group（NASDAQ: PTRN）とのM&Aの最中からその後にかけてROI Hunterが成長目標を達成できるよう、CROとして復帰しました。", "zh": "我重返CRO岗位，帮助ROI Hunter在与Pattern Group (NASDAQ: PTRN)并购期间及之后达成增长目标。", "de": "Ich bin in die CRO-Rolle zurückgekehrt, um ROI Hunter dabei zu helfen, seine Wachstumsziele während und nach der M&A-Transaktion mit Pattern Group Inc (PTRN:NASDAQ) zu erreichen." }, "key_outcome": { "en": "Improved Commercial Margin from ≈50% to 75% by reducing process complexity, while re-establishing Meta & Snapchat partnerships that yielded 32% of all closed-won opportunities.", "cs": "Zvedla jsem commercial margin z ~50 % na 75 % díky jednodušším procesům a obnovila partnerství s platformami Meta a Snapchat, která přinesla 32 % všech closed-won příležitostí.", "ja": "業務プロセスを簡素化してコマーシャルマージンを約50%から75%に改善するとともに、MetaとSnapchatとのパートナーシップを再構築し、成約案件全体の32%を生み出しました。", "zh": "通过降低流程复杂度，将商业利润率从约50%提升至75%；同时重建与Meta和Snapchat的合作伙伴关系，带来全部已成交商机的32%。", "de": "Commercial Margin durch geringere Prozesskomplexität von ≈50 % auf 75 % gesteigert; zugleich die Partnerschaften mit Meta & Snapchat neu aufgebaut, die 32 % aller Closed-Won-Opportunities lieferten." }, "highlights": [ { "en": "Improved Commercial Margin from ≈50% → 75% by reducing process complexity", "cs": "Zvedla jsem commercial margin z ~50 % na 75 % díky jednodušším procesům", "ja": "業務プロセスを簡素化し、コマーシャルマージンを約50%から75%に改善しました。", "zh": "通过降低流程复杂度，将商业利润率从约50%提升至75%", "de": "Commercial Margin von ≈50 % → 75 % gesteigert, durch geringere Prozesskomplexität" }, { "en": "Re-established partnerships with Meta & Snapchat, yielding 32% of all closed won opportunities", "cs": "Obnovila jsem partnerství s platformami Meta a Snapchat, která přinesla 32 % všech closed-won příležitostí", "ja": "MetaとSnapchatとのパートナーシップを再構築し、成約案件全体の32%を生み出しました。", "zh": "重建与Meta和Snapchat的合作伙伴关系，带来全部已成交商机的32%", "de": "Partnerschaften mit Meta & Snapchat neu aufgebaut, die 32 % aller Closed-Won-Opportunities lieferten" }, { "en": "Redesigned remuneration schemes to promote performance in a challenging market environment", "cs": "Přepracovala jsem systém odměňování tak, aby i na náročném trhu motivoval k výkonu", "ja": "厳しい市場環境のなかでも成果を後押しできるよう、報酬制度を再設計しました。", "zh": "在充满挑战的市场环境下重新设计薪酬方案，以激励业绩", "de": "Vergütungsmodelle neu aufgesetzt, um in einem schwierigen Marktumfeld Leistung zu fördern" }, { "en": "Representing the commercial organisation at board meetings", "cs": "Zastupovala jsem obchodní tým na jednáních boardu", "ja": "取締役会に営業部門の代表として出席しました。", "zh": "代表商业团队出席董事会会议", "de": "Vertretung der Commercial-Organisation in Board-Meetings" }, { "en": "Led commercial workstream of M&A due diligence, successful integration with Pattern Group Inc (PTRN:NASDAQ)", "cs": "Vedla jsem obchodní workstream v M&A due diligence, integrace s Pattern Group Inc (PTRN:NASDAQ) proběhla úspěšně", "ja": "M&Aのデューデリジェンスでコマーシャル領域を主導し、Pattern Group（NASDAQ: PTRN）との統合を成功させました。", "zh": "主导并购尽职调查中的商业板块，并顺利完成与Pattern Group (NASDAQ: PTRN)的整合", "de": "Leitung des Commercial-Workstreams der M&A-Due-Diligence, erfolgreiche Integration mit Pattern Group Inc (PTRN:NASDAQ)" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "最高収益責任者（CRO）", "role_zh": "首席营收官（CRO）", "role_cs": "Chief Revenue Officer (CRO)", "role_de": "Chief Revenue Officer (CRO)" }, { "id": "yuzuri-ceo", "company": "Yuzuri", "role": "Chief Executive Officer", "type": "permanent", "start": "2023-03", "end": "2025-12", "current": false, "location": "Fukuoka, Japan · Remote", "tags": [ "Leadership", "Advisory", "B2B SaaS", "RevOps" ], "summary": { "en": "Founded and ran Yuzuri, a boutique RevOps and fractional CRO agency serving Series A and B SaaS companies from Fukuoka, Japan. Chose to cleanly close the business as regulatory overhead and a weakening yen made the environment less viable for small foreign-led businesses.", "cs": "Ve Fukuoce v Japonsku jsem založila a vedla Yuzuri, boutique RevOps a fractional CRO agenturu pro SaaS firmy ve fázi Series A a B. Když ale regulatorní zátěž a slábnoucí jen začaly malým firmám vedeným cizinci podnikání v Japonsku čím dál víc komplikovat, rozhodla jsem se firmu čistě uzavřít.", "ja": "福岡を拠点に、シリーズA・BのSaaS企業を支援するブティック型のRevOps・フラクショナルCROエージェンシー、Yuzuriを創業・経営しました。規制対応の負担と円安によって、外国人が率いる小規模事業には厳しい環境になったため、事業をきちんと整理して閉じる道を選びました。", "zh": "我在日本福冈创立并经营Yuzuri，一家专注RevOps与兼职CRO（Fractional CRO）服务的精品机构，客户是A轮和B轮SaaS公司。后来监管负担加重、日元走弱，经营环境对外籍人士主导的小型企业越来越不利，我便选择有序关闭了公司。", "de": "Ich habe Yuzuri gegründet und geführt, eine Boutique-Agentur für RevOps und Fractional CRO, die von Fukuoka (Japan) aus SaaS-Unternehmen in der Series-A- und Series-B-Phase betreut hat. Als regulatorischer Aufwand und ein schwächelnder Yen das Umfeld für kleine Unternehmen unter ausländischer Leitung immer weniger tragfähig machten, habe ich mich entschieden, das Geschäft sauber zu schließen." }, "key_outcome": { "en": "Built and operated a boutique fractional CRO agency serving Series A & B SaaS companies while based in Japan. Closed cleanly on own terms.", "cs": "Z Japonska jsem vybudovala a vedla boutique fractional CRO agenturu pro SaaS firmy ve fázi Series A a B. Uzavřela jsem ji čistě a za svých podmínek.", "ja": "日本を拠点に、シリーズA・BのSaaS企業向けのブティック型フラクショナルCROエージェンシーを立ち上げ、運営しました。最後は自らの判断で、きちんと事業を閉じました。", "zh": "常驻日本期间创办并运营一家精品兼职CRO机构，服务A轮和B轮SaaS公司；最终自主决定，有序收尾。", "de": "Von Japan aus eine Boutique-Agentur für Fractional CRO aufgebaut und geführt, für SaaS-Unternehmen in Series A & B. Sauber und zu meinen eigenen Bedingungen geschlossen." }, "highlights": [ { "en": "Boutique RevOps and fractional CRO services for Series A & B SaaS companies", "cs": "Poskytovala jsem boutique RevOps a fractional CRO služby SaaS firmám ve fázi Series A a B", "ja": "シリーズA・BのSaaS企業に、ブティック型のRevOps・フラクショナルCROサービスを提供しました。", "zh": "为A轮和B轮SaaS公司提供精品RevOps与兼职CRO服务", "de": "RevOps- und Fractional-CRO-Services im Boutique-Format für SaaS-Unternehmen in Series A & B" }, { "en": "Operated fully remotely from Fukuoka, Japan", "cs": "Firmu jsem vedla plně na dálku z japonské Fukuoky", "ja": "福岡を拠点に、フルリモートで事業を運営しました。", "zh": "以日本福冈为基地，完全远程运营", "de": "Vollständig remote aus Fukuoka (Japan) betrieben" }, { "en": "Made the deliberate decision to close cleanly when conditions changed: regulatory overhead and weakening yen", "cs": "Když se podmínky změnily (regulatorní zátěž, slábnoucí jen), vědomě jsem se rozhodla firmu čistě uzavřít", "ja": "規制対応の負担と円安という環境の変化を受け、熟慮のうえで事業をきちんと閉じる決断をしました。", "zh": "外部条件变化后（监管负担加重、日元走弱），审慎决定有序关闭公司", "de": "Bewusste Entscheidung für eine saubere Schließung, als sich die Bedingungen änderten: regulatorischer Aufwand und schwächelnder Yen" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "最高経営責任者（CEO）", "role_zh": "首席执行官（CEO）", "role_cs": "Chief Executive Officer", "role_de": "Chief Executive Officer" }, { "id": "roi-hunter-advisor", "company": "ROI Hunter", "role": "External Advisor", "type": "advisory", "start": "2022-08", "end": "2023-09", "current": false, "location": "Remote", "tags": [ "Advisory", "RevOps" ], "summary": { "en": "Continued to support ROI Hunter as an external advisor, overseeing the delivery of RevOps projects during the transition period.", "cs": "Jako externí poradkyně jsem dál podporovala ROI Hunter a v přechodném období dohlížela na delivery RevOps projektů.", "ja": "移行期間中も外部アドバイザーとしてROI Hunterを引き続き支援し、RevOpsプロジェクトの遂行を監督しました。", "zh": "我以外部顾问身份继续支持ROI Hunter，在过渡期内监督RevOps项目的交付。", "de": "Ich habe ROI Hunter weiterhin als externe Beraterin unterstützt und in der Übergangsphase die Umsetzung von RevOps-Projekten gesteuert." }, "key_outcome": { "en": "Kept things running smoothly through advisory work on RevOps delivery while leadership was transitioning.", "cs": "Zatímco se měnilo vedení, pomáhala jsem jako poradkyně s RevOps delivery, aby všechno běželo dál bez zadrhnutí.", "ja": "経営陣の交代期に、アドバイザーとしてRevOpsプロジェクトの遂行を支え、業務を滞りなく回しました。", "zh": "在管理层交接期间，通过RevOps交付方面的顾问工作，确保业务平稳运转。", "de": "Während des Führungswechsels durch Beratung zur Umsetzung der RevOps-Projekte für einen reibungslosen Betrieb gesorgt." }, "highlights": [ { "en": "Overseeing delivery of RevOps projects as external advisor", "cs": "Jako externí poradkyně jsem dohlížela na delivery RevOps projektů", "ja": "外部アドバイザーとして、RevOpsプロジェクトの遂行を監督しました。", "zh": "作为外部顾问，监督RevOps项目的交付", "de": "Steuerung der Umsetzung von RevOps-Projekten als externe Beraterin" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "外部アドバイザー", "role_zh": "外部顾问", "role_cs": "Externí poradkyně", "role_de": "Externe Beraterin" }, { "id": "career-break-japan", "company": "Professional Development", "role": "Career Break - Japanese Language", "type": "career_break", "start": "2022-08", "end": "2023-02", "current": false, "location": "Fukuoka, Japan", "tags": [ "Personal Development" ], "summary": { "en": "Planned sabbatical to fully focus on Japanese language proficiency.", "cs": "Vzala jsem si plánovaný sabatikl, abych se mohla naplno věnovat japonštině.", "ja": "日本語の習得に専念するため、計画的にサバティカルを取得しました。", "zh": "我安排了一段职业休整期，专心提升日语水平。", "de": "Geplantes Sabbatical, um mich ganz auf meine Japanischkenntnisse zu konzentrieren." }, "key_outcome": { "en": "Dedicated full-time study period for Japanese language, reached conversational proficiency (JLPT N3).", "cs": "Japonštině jsem se věnovala na plný úvazek a dostala se na konverzační úroveň (JLPT N3).", "ja": "フルタイムで日本語学習に打ち込み、日常会話レベル（JLPT N3）に到達しました。", "zh": "全职学习日语，达到日常会话水平（JLPT N3）。", "de": "Japanisch in Vollzeit gelernt und Konversationsniveau erreicht (JLPT N3)." }, "highlights": [ { "en": "Full-time Japanese language study in Fukuoka", "cs": "Ve Fukuoce jsem se japonštině věnovala na plný úvazek", "ja": "福岡でフルタイムの日本語学習に専念しました。", "zh": "在福冈全职学习日语", "de": "Japanisch-Sprachstudium in Vollzeit in Fukuoka" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "キャリアブレイク（日本語学習）", "role_zh": "职业休整期 - 日语学习", "role_cs": "Kariérní pauza - japonština", "role_de": "Sabbatical - Japanisch" }, { "id": "roi-hunter-cro-1", "company": "ROI Hunter", "role": "Chief Revenue Officer (CRO)", "type": "full-time", "start": "2021-07", "end": "2022-07", "current": false, "location": "Prague, Czech Republic", "tags": [ "Leadership", "Growth", "B2B SaaS" ], "summary": { "en": "Took the interim CRO role to build out a commercial org that could hold up under pressure and get ROI Hunter ready for its next growth phase.", "cs": "Nastoupila jsem jako interim CRO, abych postavila obchodní tým, který vydrží i pod tlakem, a připravila ROI Hunter na další fázi růstu.", "ja": "厳しい局面でも揺るがない営業組織を築き、ROI Hunterが次の成長フェーズに進む準備を整えるため、暫定CROを引き受けました。", "zh": "我出任临时CRO，目标是搭建一个经得起压力的商业组织，让ROI Hunter为下一阶段的增长做好准备。", "de": "Ich habe die Rolle als Interim CRO übernommen, um eine Commercial-Organisation aufzubauen, die auch unter Druck trägt, und ROI Hunter für die nächste Wachstumsphase aufzustellen." }, "key_outcome": { "en": "Achieved 48% YoY growth at positive EBITDA while leading a commercial team of 25+ across EMEA & Americas.", "cs": "Dosáhla jsem 48% meziročního růstu při kladné EBITDA a vedla přitom obchodní tým 25+ lidí v regionech EMEA a Americas.", "ja": "EMEAと南北アメリカにまたがる25名以上の営業組織を率い、EBITDAの黒字を維持しながら前年比48%の成長を達成しました。", "zh": "带领覆盖EMEA和美洲的25人以上商业团队，在EBITDA为正的同时实现48%的同比增长。", "de": "48 % YoY-Wachstum bei positivem EBITDA erzielt und dabei ein Commercial-Team mit 25+ Personen in EMEA & Americas geführt." }, "highlights": [ { "en": "Achieved 48% YoY growth at positive EBITDA", "cs": "Dosáhla jsem 48% meziročního růstu při kladné EBITDA", "ja": "EBITDAの黒字を維持しながら、前年比48%の成長を達成しました。", "zh": "在EBITDA为正的同时实现48%的同比增长", "de": "48 % YoY-Wachstum bei positivem EBITDA erzielt" }, { "en": "Led commercial arm of 25+ individuals across EMEA & Americas", "cs": "Vedla jsem obchodní tým 25+ lidí v regionech EMEA a Americas", "ja": "EMEAと南北アメリカにまたがる25名以上の営業組織を率いました。", "zh": "领导覆盖EMEA和美洲、25人以上的商业团队", "de": "Commercial-Bereich mit 25+ Mitarbeitenden in EMEA & Americas geführt" }, { "en": "Full responsibility for commercial budgets and deployment", "cs": "Měla jsem plnou odpovědnost za obchodní budgety a jejich rozdělení", "ja": "営業関連予算とその配分について、全責任を負いました。", "zh": "全权负责商业预算的分配与使用", "de": "Volle Verantwortung für die Commercial-Budgets und deren Einsatz" }, { "en": "Ownership of commercial incentives & remuneration schemes", "cs": "Měla jsem na starosti obchodní incentivy a systém odměňování", "ja": "営業インセンティブと報酬制度を責任者として担いました。", "zh": "负责商业团队的激励与薪酬方案", "de": "Verantwortung für Incentive- & Vergütungsmodelle im Commercial-Bereich" }, { "en": "Oversaw revenue-related tech stack & performance tracking infrastructure", "cs": "Dohlížela jsem na revenue tech stack a infrastrukturu pro performance tracking", "ja": "収益に関わるテックスタックと、パフォーマンスを計測する基盤を統括しました。", "zh": "统筹营收相关的技术栈和业绩追踪体系", "de": "Steuerung des umsatzrelevanten Tech-Stacks & der Infrastruktur für Performance-Tracking" } ], "case_study_id": "cs-roi-hunter-growth", "role_ja": "最高収益責任者（CRO）", "role_zh": "首席营收官（CRO）", "role_cs": "Chief Revenue Officer (CRO)", "role_de": "Chief Revenue Officer (CRO)" }, { "id": "roi-hunter-demand", "company": "ROI Hunter", "role": "Head of Demand Generation & Commercial Ops", "type": "full-time", "start": "2019-08", "end": "2021-07", "current": false, "location": "Prague, Czech Republic", "tags": [ "Growth", "Demand Generation", "B2B SaaS" ], "summary": { "en": "Turned the marketing team into a proper demand generation function by working closely with Sales, Product and Finance to make sure growth was actually sustainable.", "cs": "Z marketingu jsem udělala plnohodnotný demand generation tým a úzce jsem přitom spolupracovala s obchodem, produktem a financemi, aby byl růst opravdu udržitelný.", "ja": "成長を本当に持続可能なものにするため、営業・プロダクト・財務と緊密に連携し、マーケティングチームを名実ともにデマンドジェネレーションを担う組織へと変えました。", "zh": "我把市场团队打造成真正的需求生成（Demand Generation）部门，并与销售、产品和财务紧密合作，确保增长切实可持续。", "de": "Ich habe das Marketingteam zu einer echten Demand-Generation-Funktion weiterentwickelt, in enger Zusammenarbeit mit Sales, Product und Finance, damit das Wachstum auch wirklich nachhaltig war." }, "key_outcome": { "en": "Introduced ABM methodology leading to 138% improvement in MQL → Opportunity conversion, while deals touched by demand generation closed 24% faster with 32% higher ACV.", "cs": "Zavedla jsem ABM metodiku a konverze MQL → Opportunity se zlepšila o 138 %. Dealy, na kterých se podílel demand generation, se uzavíraly o 24 % rychleji a měly o 32 % vyšší ACV.", "ja": "ABMを導入してMQLからの商談化率を138%向上させました。デマンドジェネレーションが関与した案件は、成約までの期間が24%短く、ACVは32%高くなりました。", "zh": "引入ABM方法，MQL到商机的转化率提升138%；有需求生成参与的交易成交速度加快24%，ACV高出32%。", "de": "Einführung der ABM-Methodik, die die Conversion von MQL → Opportunity um 138 % verbesserte; Deals mit Demand-Generation-Touchpoint wurden zugleich 24 % schneller und mit 32 % höherem ACV abgeschlossen." }, "highlights": [ { "en": "Transformed Marketing into Demand Generation, overseeing Marketing, BizDev, and BizOps", "cs": "Přestavěla jsem marketing na demand generation a vedla Marketing, BizDev i BizOps", "ja": "マーケティング部門をデマンドジェネレーション組織へと転換し、マーケティング、BizDev、BizOpsを統括しました。", "zh": "将市场部转型为需求生成部门，统管市场、业务拓展（BizDev）和业务运营（BizOps）", "de": "Marketing zu Demand Generation transformiert, mit Verantwortung für Marketing, BizDev und BizOps" }, { "en": "Introduced ABM methodology → MQL to Opportunity conv. rate improved by 138%", "cs": "Zavedla jsem ABM metodiku → konverzní poměr MQL na Opportunity se zlepšil o 138 %", "ja": "ABMを導入し、MQLからの商談化率を138%向上させました。", "zh": "引入ABM方法，MQL到商机的转化率提升138%", "de": "ABM-Methodik eingeführt → Conversion Rate von MQL zu Opportunity um 138 % verbessert" }, { "en": "Deals touched by demand gen: 24% shorter time to close & 32% higher ACV", "cs": "Dealy, na kterých se podílel demand gen, měly o 24 % kratší time to close a o 32 % vyšší ACV", "ja": "デマンドジェネレーションが関与した案件は、成約までの期間が24%短く、ACVが32%高くなりました。", "zh": "有需求生成参与的交易：成交周期缩短24%，ACV高出32%", "de": "Deals mit Demand-Gen-Touchpoint: 24 % kürzere Time-to-Close & 32 % höherer ACV" }, { "en": "Provided support to local sales teams across EMEA & Americas", "cs": "Podporovala jsem lokální sales týmy v regionech EMEA a Americas", "ja": "EMEAと南北アメリカ各地の営業チームを支援しました。", "zh": "为EMEA和美洲各地的销售团队提供支持", "de": "Unterstützung der lokalen Sales-Teams in EMEA & Americas" } ], "case_study_id": "cs-demand-gen-transformation", "role_ja": "デマンドジェネレーション兼コマーシャルオペレーション責任者", "role_zh": "需求生成与商业运营负责人", "role_cs": "Head of Demand Generation & Commercial Ops", "role_de": "Head of Demand Generation & Commercial Ops" }, { "id": "bloomreach-marketing-enablement", "company": "Bloomreach (Exponea)", "role": "Head of Marketing Enablement", "type": "full-time", "start": "2018-12", "end": "2019-07", "current": false, "location": "Greater New York City Area", "tags": [ "Growth", "Marketing", "Product" ], "summary": { "en": "Helped Exponea grow (later acquired by Bloomreach) by running content and regional marketing teams globally, supporting demand gen and sales.", "cs": "Ve firmě Exponea (později ji koupil Bloomreach) jsem pomáhala s růstem: globálně jsem vedla content a regionální marketingové týmy, které podporovaly demand gen a sales.", "ja": "コンテンツチームと各地域のマーケティングチームをグローバルに率いてデマンドジェネレーションと営業を支え、Exponea（のちにBloomreachが買収）の成長に貢献しました。", "zh": "我在全球范围内领导内容团队和区域营销团队，支持需求生成和销售，助力Exponea（后被Bloomreach收购）成长。", "de": "Ich habe zum Wachstum von Exponea (später von Bloomreach übernommen) beigetragen, indem ich weltweit die Content-Teams und regionalen Marketingteams geführt und so Demand Gen und Sales unterstützt habe." }, "key_outcome": { "en": "Delivered regional event ROI > 5x (OMR, NRF) and prepared market entry analyses for US & APAC GTM.", "cs": "Dosáhla jsem ROI regionálních eventů > 5x (OMR, NRF) a připravila market entry analýzy pro GTM v USA a APAC.", "ja": "地域イベント（OMR、NRF）でROI 5倍超を達成し、米国・APACのGTMに向けた市場参入分析をまとめました。", "zh": "区域活动（OMR、NRF）ROI超过5倍，并为美国和亚太地区的GTM完成市场进入分析。", "de": "Event-ROI > 5x bei regionalen Events erzielt (OMR, NRF) und Markteintrittsanalysen für den GTM in den USA & APAC erstellt." }, "highlights": [ { "en": "Co-defined Exponea's global & regional communication strategy", "cs": "Spoluvytvářela jsem globální a regionální komunikační strategii značky Exponea", "ja": "Exponeaのグローバルおよび地域別のコミュニケーション戦略を共同で策定しました。", "zh": "共同制定Exponea的全球及区域传播策略", "de": "Globale & regionale Kommunikationsstrategie von Exponea mitgestaltet" }, { "en": "Prepared market entry analyses to inform future GTM for US & APAC", "cs": "Připravila jsem market entry analýzy jako podklad pro budoucí GTM v USA a APAC", "ja": "米国・APACでの今後のGTMに役立てるため、市場参入分析をまとめました。", "zh": "完成美国和亚太地区的市场进入分析，为后续GTM提供依据", "de": "Markteintrittsanalysen als Grundlage für den künftigen GTM in den USA & APAC erstellt" }, { "en": "Executed regional GTM alongside sales team", "cs": "Spolu se sales týmem jsem realizovala regionální GTM", "ja": "営業チームとともに、各地域でGTMを実行しました。", "zh": "与销售团队协同执行区域GTM", "de": "Regionalen GTM gemeinsam mit dem Sales-Team umgesetzt" }, { "en": "Delivered regional event ROI > 5x (OMR, NRF, own events)", "cs": "Dosáhla jsem ROI regionálních eventů > 5x (OMR, NRF, vlastní eventy)", "ja": "地域イベント（OMR、NRF、自社イベント）でROI 5倍超を達成しました。", "zh": "区域活动ROI超过5倍（OMR、NRF及自办活动）", "de": "Event-ROI > 5x bei regionalen Events erzielt (OMR, NRF, eigene Events)" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "マーケティングイネーブルメント責任者", "role_zh": "市场赋能负责人", "role_cs": "Head of Marketing Enablement", "role_de": "Head of Marketing Enablement" }, { "id": "bloomreach-head-content", "company": "Bloomreach (Exponea)", "role": "Head of Content", "type": "full-time", "start": "2017-10", "end": "2018-11", "current": false, "location": "Prague, Czech Republic", "tags": [ "Growth", "Marketing", "Content" ], "summary": { "en": "Built Exponea's content function from scratch to support sales & marketing enablement for online retail clients.", "cs": "Ve firmě Exponea jsem od nuly vybudovala content tým, který podporoval sales a marketing enablement pro klienty z online retailu.", "ja": "オンライン小売のクライアントに向けた営業・マーケティングのイネーブルメントを支えるため、Exponeaのコンテンツ機能をゼロから立ち上げました。", "zh": "我从零组建Exponea的内容团队，为面向在线零售客户的销售与营销赋能提供支持。", "de": "Ich habe die Content-Funktion von Exponea von Grund auf aufgebaut, um Sales & Marketing Enablement für Kunden aus dem Online-Handel zu unterstützen." }, "key_outcome": { "en": "Content interaction insights led to ≈20% shorter sales cycle; built the team and strategy from the ground up.", "cs": "Tým i content strategii jsem postavila od nuly a díky insights z interakcí s contentem se sales cycle zkrátil o ~20 %.", "ja": "コンテンツへの反応から得たインサイトで、営業サイクルを約20%短縮しました。チームと戦略はゼロから築き上げました。", "zh": "基于内容互动洞察，销售周期缩短约20%；团队和策略均从零搭建。", "de": "Insights aus der Content-Interaktion führten zu einem um ≈20 % kürzeren Sales Cycle; Team und Strategie von Grund auf aufgebaut." }, "highlights": [ { "en": "Built up Exponea's internal content team focused on sales & marketing enablement", "cs": "Ve firmě Exponea jsem vybudovala interní content tým zaměřený na sales a marketing enablement", "ja": "営業・マーケティングのイネーブルメントに特化した、Exponeaの社内コンテンツチームを立ち上げました。", "zh": "组建Exponea内部内容团队，专注销售与营销赋能", "de": "Internes Content-Team bei Exponea mit Fokus auf Sales & Marketing Enablement aufgebaut" }, { "en": "Planned content strategy around search intent & sales insights to capture existing demand", "cs": "Postavila jsem content strategii na search intentu a poznatcích od obchodníků, aby zachytila poptávku, která už existovala", "ja": "既存の需要を取り込むため、検索意図と営業現場のインサイトを軸にコンテンツ戦略を立てました。", "zh": "围绕搜索意图和销售洞察规划内容策略，承接已有需求", "de": "Content-Strategie entlang von Search Intent & Sales-Insights geplant, um bestehende Nachfrage abzuholen" }, { "en": "On-site content interaction insights led to ≈20% shorter sales cycle", "cs": "Díky insights z interakcí s contentem na webu jsme zkrátili sales cycle o ~20 %", "ja": "サイト上でのコンテンツへの反応から得たインサイトにより、営業サイクルを約20%短縮しました。", "zh": "基于站内内容互动洞察，销售周期缩短约20%", "de": "Insights aus der On-Site-Content-Interaktion führten zu einem um ≈20 % kürzeren Sales Cycle" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "コンテンツ責任者", "role_zh": "内容负责人", "role_cs": "Head of Content", "role_de": "Head of Content" }, { "id": "expats-bi-analyst", "company": "Expats.cz", "role": "Marketer & Business Intelligence Analyst", "type": "full-time", "start": "2016-06", "end": "2018-01", "current": false, "location": "Prague, Czech Republic", "tags": [ "Growth", "Marketing", "Business Intelligence" ], "summary": { "en": "Used marketing, BI and data science to help Expats.cz make smarter decisions and grow qualified traffic across News, Jobs and Real Estate.", "cs": "V Expats.cz jsem kombinovala marketing, BI a data science, aby se firma rozhodovala chytřeji a v sekcích News, Jobs a Real Estate rostla kvalifikovaná návštěvnost.", "ja": "マーケティング、BI、データサイエンスを活用して、Expats.czがより的確な意思決定を行い、ニュース・求人・不動産の各分野で質の高いトラフィックを伸ばせるよう支援しました。", "zh": "我运用营销、BI和数据科学，帮助Expats.cz做出更明智的决策，并提升新闻、招聘和房产板块的精准流量。", "de": "Mit Marketing, BI und Data Science habe ich Expats.cz geholfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen und den qualifizierten Traffic in den Bereichen News, Jobs und Real Estate zu steigern." }, "key_outcome": { "en": "Reduced jobs & real estate paid campaign CPA by 63% at stable investment level; achieved ROAS > 9 across affiliate projects.", "cs": "Při stejném budgetu jsem snížila CPA placených kampaní pro Jobs a Real Estate o 63 % a v affiliate projektech dosáhla ROAS > 9.", "ja": "求人・不動産の有料広告で、投資額を据え置いたままCPAを63%削減しました。アフィリエイト案件ではROAS 9倍超を達成しました。", "zh": "在投入保持稳定的情况下，将招聘和房产付费广告的CPA降低63%；联盟营销项目ROAS超过9。", "de": "CPA der Paid-Kampagnen für Jobs & Real Estate bei gleichbleibendem Budget um 63 % gesenkt; ROAS > 9 über alle Affiliate-Projekte erreicht." }, "highlights": [ { "en": "Reduced jobs & real estate paid campaigns CPA by 63% at stable investment level", "cs": "Při stejném budgetu jsem snížila CPA placených kampaní pro Jobs a Real Estate o 63 %", "ja": "求人・不動産の有料広告キャンペーンで、投資額を据え置いたままCPAを63%削減しました。", "zh": "在投入保持稳定的情况下，将招聘和房产付费广告的CPA降低63%", "de": "CPA der Paid-Kampagnen für Jobs & Real Estate bei gleichbleibendem Budget um 63 % gesenkt" }, { "en": "Achieved ROAS > 9 across affiliate projects for Prague's English-speaking community", "cs": "V affiliate projektech pro anglicky mluvící komunitu v Praze jsem dosáhla ROAS > 9", "ja": "プラハの英語圏コミュニティ向けのアフィリエイト案件で、ROAS 9倍超を達成しました。", "zh": "面向布拉格英语社区的联盟营销项目ROAS超过9", "de": "ROAS > 9 über alle Affiliate-Projekte für die englischsprachige Community in Prag erreicht" }, { "en": "Set up comprehensive analytics tracking across all managed properties", "cs": "Nastavila jsem kompletní analytický tracking na všech webech, které jsme spravovali", "ja": "担当するすべてのサイトに、包括的なアナリティクス計測を導入しました。", "zh": "为负责的所有网站搭建完整的数据追踪与分析体系", "de": "Umfassendes Analytics-Tracking für alle betreuten Web-Properties aufgesetzt" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "マーケター兼ビジネスインテリジェンスアナリスト", "role_zh": "营销专员兼商业智能分析师", "role_cs": "Marketérka a Business Intelligence analytička", "role_de": "Marketer & Business Intelligence Analyst" }, { "id": "ekom-cmo", "company": "E-kom Promotion s.r.o.", "role": "CMO", "type": "full-time", "start": "2013-05", "end": "2018-06", "current": false, "location": "Brno, Czech Republic", "tags": [ "Leadership", "Growth", "E-commerce", "Marketing" ], "summary": { "en": "Ran all marketing for an e-commerce agency, helping 20+ clients grow revenue and improve profitability through better marketing.", "cs": "V e-commerce agentuře jsem vedla celý marketing a lepším marketingem pomáhala 20+ klientům zvyšovat tržby i ziskovost.", "ja": "ECエージェンシーでマーケティング全般を統括し、20社以上のクライアントがマーケティングの改善を通じて売上と収益性を高められるよう支援しました。", "zh": "我负责一家电商营销服务公司的全部营销工作，借助更有效的营销，帮助20多家客户提升营收和盈利能力。", "de": "Ich habe das gesamte Marketing einer E-Commerce-Agentur verantwortet und 20+ Kunden geholfen, durch besseres Marketing ihren Umsatz zu steigern und profitabler zu werden." }, "key_outcome": { "en": "Achieved average 40% YoY organic growth and ROAS > 6 across 20+ online retail clients; spearheaded development of an AI-enhanced e-commerce insights dashboard.", "cs": "U 20+ klientů z online retailu jsem dosáhla průměrného 40% meziročního organického růstu a ROAS > 6 a vedla vývoj e-commerce insights dashboardu s podporou AI.", "ja": "20社以上のオンライン小売クライアントで、前年比平均40%のオーガニック成長とROAS 6倍超を達成しました。AIを活用したEC向けインサイトダッシュボードの開発も主導しました。", "zh": "帮助20多家在线零售客户实现平均40%的同比自然增长，ROAS超过6；主导开发AI增强的电商数据洞察看板。", "de": "Durchschnittlich 40 % organisches YoY-Wachstum und ROAS > 6 bei 20+ Kunden aus dem Online-Handel erzielt; die Entwicklung eines KI-gestützten E-Commerce-Insights-Dashboards vorangetrieben." }, "highlights": [ { "en": "Executed performance & nurturing marketing strategies for 20+ online retail clients", "cs": "Realizovala jsem performance a nurturing strategie pro 20+ klientů z online retailu", "ja": "20社以上のオンライン小売クライアントに向けて、パフォーマンスマーケティングとナーチャリングの戦略を実行しました。", "zh": "为20多家在线零售客户执行效果营销与客户培育策略", "de": "Performance- & Nurturing-Marketingstrategien für 20+ Kunden aus dem Online-Handel umgesetzt" }, { "en": "Achieved average 40% YoY organic growth & ROAS > 6 for clients", "cs": "Klientům jsem přinesla průměrně 40% meziroční organický růst a ROAS > 6", "ja": "担当クライアントで、前年比平均40%のオーガニック成長とROAS 6倍超を達成しました。", "zh": "帮助客户实现平均40%的同比自然增长，ROAS超过6", "de": "Durchschnittlich 40 % organisches YoY-Wachstum & ROAS > 6 für Kunden erzielt" }, { "en": "Led development of an AI-enhanced e-commerce insights dashboard", "cs": "Vedla jsem vývoj e-commerce insights dashboardu s podporou AI", "ja": "AIを活用したEC向けインサイトダッシュボードの開発を主導しました。", "zh": "主导开发AI增强的电商数据洞察看板", "de": "Entwicklung eines KI-gestützten E-Commerce-Insights-Dashboards geleitet" }, { "en": "Provided deep business intelligence analyses to inform client growth strategies", "cs": "Připravovala jsem hloubkové BI analýzy jako podklad pro growth strategie klientů", "ja": "クライアントの成長戦略に生かすため、踏み込んだBI分析を提供しました。", "zh": "提供深度商业智能（BI）分析，为客户的增长策略提供依据", "de": "Tiefgehende Business-Intelligence-Analysen als Grundlage für die Wachstumsstrategien der Kunden geliefert" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "最高マーケティング責任者（CMO）", "role_zh": "首席营销官（CMO）", "role_cs": "CMO", "role_de": "CMO" }, { "id": "unifer-mentor", "company": "UNIFER", "role": "Online Marketing Mentor", "type": "part-time", "start": "2014-03", "end": "2016-12", "current": false, "location": "Brno, Czech Republic", "tags": [ "Advisory", "Marketing" ], "summary": { "en": "Mentored university students and a client-facing marketing team on all topics related to online marketing through workshops and direct coaching.", "cs": "Na workshopech a v individuálním koučinku jsem mentorovala vysokoškolské studenty i marketingový tým, který pracoval přímo s klienty, ve všem kolem online marketingu.", "ja": "ワークショップと個別コーチングを通じて、大学生とクライアントを担当するマーケティングチームに、オンラインマーケティング全般を指導しました。", "zh": "我通过工作坊和亲自辅导，就在线营销的方方面面为大学生和一支服务客户的营销团队提供指导。", "de": "Ich habe Studierende und ein Marketingteam mit Kundenkontakt in Workshops und im direkten Coaching zu allen Themen rund um Online-Marketing als Mentorin begleitet." }, "key_outcome": { "en": "Delivered practical online marketing workshops and coaching to students and marketing teams.", "cs": "Vedla jsem praktické workshopy a koučink z online marketingu pro studenty a marketingové týmy.", "ja": "学生とマーケティングチームに向けて、実践的なオンラインマーケティングのワークショップとコーチングを行いました。", "zh": "为学生和营销团队开展实操型在线营销工作坊与辅导。", "de": "Praxisnahe Online-Marketing-Workshops und Coachings für Studierende und Marketingteams durchgeführt." }, "highlights": [ { "en": "Mentoring university students on online marketing-related topics", "cs": "Mentorovala jsem vysokoškolské studenty v online marketingu", "ja": "大学生に、オンラインマーケティング関連のテーマでメンタリングを行いました。", "zh": "指导大学生学习在线营销相关课题", "de": "Mentoring von Studierenden zu Themen rund um Online-Marketing" }, { "en": "Holding practical online marketing workshops", "cs": "Vedla jsem praktické workshopy z online marketingu", "ja": "実践的なオンラインマーケティングのワークショップを開催しました。", "zh": "举办实操型在线营销工作坊", "de": "Durchführung praxisnaher Online-Marketing-Workshops" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "オンラインマーケティングメンター", "role_zh": "在线营销导师", "role_cs": "Mentorka online marketingu", "role_de": "Online-Marketing-Mentorin" }, { "id": "fb-heroes-cofounder", "company": "FB Heroes, s.r.o.", "role": "Co-founder & Head of Marketing", "type": "full-time", "start": "2012-01", "end": "2016-12", "current": false, "location": "Prague, Czech Republic", "tags": [ "Leadership", "Marketing", "E-commerce" ], "summary": { "en": "Co-founded and led marketing at FB Heroes, ensuring strong ROI for clients through marketing strategy, PR, and team management.", "cs": "Spoluzaložila jsem FB Heroes, vedla tam marketing a strategií, PR i vedením týmu jsem klientům zajišťovala vysoké ROI.", "ja": "FB Heroesを共同創業してマーケティングを率い、マーケティング戦略、PR、チームマネジメントを通じて、クライアントに高いROIをもたらしました。", "zh": "我联合创立FB Heroes并负责营销，通过营销策略、公关和团队管理，确保客户获得可观的投资回报（ROI）。", "de": "Ich habe FB Heroes mitgegründet, dort das Marketing geleitet und mit Marketingstrategie, PR und Teamführung dafür gesorgt, dass unsere Kunden einen starken ROI erzielten." }, "key_outcome": { "en": "Co-built and operated a marketing agency from the ground up, managing the full team and client portfolio.", "cs": "Od nuly jsem spoluvybudovala marketingovou agenturu a vedla celý tým i portfolio klientů.", "ja": "マーケティングエージェンシーをゼロから共同で立ち上げて運営し、チーム全体とクライアントポートフォリオを統括しました。", "zh": "与合伙人从零创建并运营一家营销机构，管理整个团队和全部客户。", "de": "Eine Marketingagentur von Grund auf mit aufgebaut und betrieben, inklusive Führung des gesamten Teams und des Kundenportfolios." }, "highlights": [ { "en": "Reviewing and executing marketing & PR strategies for key clients", "cs": "Revidovala a realizovala jsem marketingové a PR strategie pro klíčové klienty", "ja": "主要クライアントのマーケティング・PR戦略をレビューし、実行しました。", "zh": "为重点客户审核并执行营销与公关策略", "de": "Prüfung und Umsetzung von Marketing- & PR-Strategien für Schlüsselkunden" }, { "en": "Creating corporate strategy and setting goals", "cs": "Tvořila jsem firemní strategii a nastavovala cíle", "ja": "会社の経営戦略を策定し、目標を設定しました。", "zh": "制定公司战略并设定目标", "de": "Entwicklung der Unternehmensstrategie und Festlegung von Zielen" }, { "en": "Managing FBH team", "cs": "Vedla jsem tým FBH", "ja": "FBHのチームをマネジメントしました。", "zh": "管理FBH团队", "de": "Führung des FBH-Teams" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "共同創業者兼マーケティング責任者", "role_zh": "联合创始人兼市场负责人", "role_cs": "Spoluzakladatelka a Head of Marketing", "role_de": "Mitgründerin & Head of Marketing" }, { "id": "fashion-days-social", "company": "Fashion Days Shopping, s.r.o.", "role": "Social Media Specialist & Coordinator, SEE", "type": "full-time", "start": "2011-03", "end": "2012-06", "current": false, "location": "Czech Republic", "tags": [ "Marketing", "E-commerce", "Social Media" ], "summary": { "en": "Managed performance and social media campaigns for CZ & SR markets, and coordinated PPC & SM activities across South & Eastern Europe.", "cs": "Řídila jsem performance a social media kampaně pro český a slovenský trh a koordinovala PPC a social media aktivity v jižní a východní Evropě.", "ja": "チェコとスロバキア市場でパフォーマンス広告とソーシャルメディアのキャンペーンを運用し、南欧・東欧各国のPPC広告とソーシャルメディア施策を取りまとめました。", "zh": "我负责捷克和斯洛伐克市场的效果广告与社交媒体推广，并协调东南欧地区的PPC与社交媒体活动。", "de": "Ich habe Performance- und Social-Media-Kampagnen für die Märkte CZ & SR gesteuert und PPC- & SM-Aktivitäten in Süd- & Osteuropa koordiniert." }, "key_outcome": { "en": "Performance campaigns for CZ & SR with ROAS > 7 and CPA below 40% of target.", "cs": "Vedla jsem performance kampaně pro CZ a SR s ROAS > 7 a CPA pod 40 % cílové hodnoty.", "ja": "チェコとスロバキアのパフォーマンスキャンペーンで、ROAS 7倍超、目標値の40%未満のCPAを実現しました。", "zh": "捷克和斯洛伐克市场的效果广告ROAS超过7，CPA低于目标值的40%。", "de": "Performance-Kampagnen für CZ & SR mit ROAS > 7 und CPA unter 40 % des Zielwerts." }, "highlights": [ { "en": "Performance campaigns for CZ & SR with ROAS > 7 & CPA below 40% of target", "cs": "Vedla jsem performance kampaně pro CZ a SR: ROAS > 7, CPA pod 40 % cílové hodnoty", "ja": "チェコとスロバキアで、ROAS 7倍超、CPAが目標値の40%未満となるパフォーマンスキャンペーンを運用しました。", "zh": "捷克和斯洛伐克市场的效果广告：ROAS超过7，CPA低于目标值的40%", "de": "Performance-Kampagnen für CZ & SR mit ROAS > 7 & CPA unter 40 % des Zielwerts" }, { "en": "Coordinating PPC & SM activities in Bulgaria, Hungary, Romania, Slovenia, Slovakia", "cs": "Koordinovala jsem PPC a social media aktivity v Bulharsku, Maďarsku, Rumunsku, Slovinsku a na Slovensku", "ja": "ブルガリア、ハンガリー、ルーマニア、スロベニア、スロバキアのPPC広告とソーシャルメディア施策を取りまとめました。", "zh": "协调保加利亚、匈牙利、罗马尼亚、斯洛文尼亚和斯洛伐克的PPC与社交媒体活动", "de": "Koordination von PPC- & SM-Aktivitäten in Bulgarien, Ungarn, Rumänien, Slowenien und der Slowakei" }, { "en": "Creating microsites & Facebook applications", "cs": "Tvořila jsem mikrostránky a aplikace pro Facebook", "ja": "マイクロサイトとFacebookアプリを制作しました。", "zh": "制作活动微站和Facebook应用", "de": "Erstellung von Microsites & Facebook-Applikationen" } ], "case_study_id": null, "role_ja": "ソーシャルメディアスペシャリスト兼コーディネーター（南東ヨーロッパ地域）", "role_zh": "社交媒体专员兼协调员（东南欧）", "role_cs": "Social media specialistka a koordinátorka, SEE", "role_de": "Social Media Specialist & Coordinator, SEE" } ], "case_studies": [ { "id": "cs-roi-hunter-growth", "related_role_id": "roi-hunter-cro-1", "title": { "en": "Building a 48% YoY Growth Engine at Positive EBITDA", "cs": "Jak jsme rostli o 48 % meziročně s kladnou EBITDA", "ja": "EBITDA黒字を保ったまま前年比48%成長を生む仕組みづくり", "zh": "在EBITDA为正的前提下，打造同比增长48%的增长引擎", "de": "Aufbau eines Wachstumsmotors mit 48 % YoY bei positivem EBITDA" }, "challenge": { "en": "ROI Hunter had the ambition but the commercial architecture wasn't keeping up. Budgets were tight and needed to earn their return properly. Incentives weren't pulling people in the same direction. Someone had to take ownership of that and build the system around it.", "cs": "ROI Hunter měl ambice, ale nastavení obchodu s nimi nedrželo krok. Budgety byly napjaté a musely mít jasnou návratnost. Incentivy netáhly lidi stejným směrem. Někdo si to musel vzít za své a postavit kolem toho systém.", "ja": "ROI Hunterには高い目標があったが、収益を生み出す体制がそれに追いついていなかった。予算は限られており、投資に見合うリターンを確実に出す必要があった。インセンティブも、全員を同じ方向に向かわせるものになっていなかった。誰かがこの問題を引き受け、それを中心に仕組みをつくる必要があった。", "zh": "ROI Hunter有雄心，但商业架构跟不上。预算吃紧，每一笔投入都必须带来实实在在的回报。激励机制没能让大家劲往一处使。需要有人把这件事扛起来，并围绕它搭建一套体系。", "de": "ROI Hunter hatte die Ambitionen, aber die Commercial-Architektur hielt nicht Schritt. Die Budgets waren knapp und mussten sich wirklich rechnen. Die Incentives sorgten nicht dafür, dass alle an einem Strang zogen. Jemand musste die Verantwortung dafür übernehmen und das System darum herum aufbauen." }, "approach": { "en": "I took on full accountability for the commercial organisation, 25+ people across EMEA and the Americas, and worked through the structural stuff first. Incentive schemes were rebuilt to align individual behaviour with what the company actually needed. We overhauled how revenue and pipeline were tracked so leadership had reliable visibility rather than guesswork. The whole thing was built to hand over cleanly to a permanent CRO.", "cs": "Převzala jsem plnou odpovědnost za obchodní tým, 25+ lidí v regionech EMEA a Americas, a nejdřív jsem se pustila do strukturálních věcí. Incentivy jsme přestavěli tak, aby lidi motivovaly dělat to, co firma opravdu potřebovala. Předělali jsme tracking revenue a pipeline, aby vedení mělo spolehlivý přehled a nemuselo hádat. Celé jsme to stavěli tak, aby se to dalo hladce předat stálému CRO.", "ja": "EMEAと南北アメリカにまたがる25名以上の営業組織について全責任を引き受け、まず構造的な課題から手をつけた。インセンティブ制度を作り直し、個人の行動が会社に本当に必要なことと一致するようにした。売上とパイプラインの追跡方法も刷新し、経営陣が勘に頼らず、信頼できるデータで状況を把握できるようにした。そして全体を、後任の正式なCROにスムーズに引き継げる形で設計した。", "zh": "我全面负责商业组织，带领分布在EMEA和美洲的25人以上团队，并先从结构性问题入手。我们重建了激励方案，让个人行为与公司真正的需要保持一致；彻底改造了营收和销售管道的追踪方式，让管理层看到可靠的数据，而不是靠猜。整套体系从一开始就是为了能顺利移交给正式CRO而设计的。", "de": "Ich habe die volle Verantwortung für die Commercial-Organisation übernommen, 25+ Personen in EMEA und Americas, und mir zuerst die strukturellen Themen vorgenommen. Die Incentive-Modelle wurden neu aufgebaut, damit das Verhalten jedes Einzelnen auf das einzahlt, was das Unternehmen tatsächlich brauchte. Wir haben das Tracking von Umsatz und Pipeline grundlegend überarbeitet, damit die Führung verlässliche Transparenz hatte statt Rätselraten. Das Ganze war darauf ausgelegt, sauber an eine dauerhafte CRO-Besetzung übergeben zu werden." }, "result": { "en": "48% year-on-year growth at positive EBITDA.", "cs": "48% meziroční růst při kladné EBITDA.", "ja": "EBITDAの黒字を維持しながら、前年比48%の成長を達成した。", "zh": "在EBITDA为正的同时，实现48%的同比增长。", "de": "48 % Wachstum im Jahresvergleich bei positivem EBITDA." }, "tags": [ "Revenue Growth", "EBITDA", "Team Leadership", "B2B SaaS" ], "featured": true }, { "id": "cs-demand-gen-transformation", "related_role_id": "roi-hunter-demand", "title": { "en": "Transforming Marketing into a Revenue-Generating Demand Engine", "cs": "Jak se z marketingu stal demand engine, který vydělává", "ja": "マーケティングを、売上を生むデマンドエンジンへと変革", "zh": "把市场部打造成创造营收的需求引擎", "de": "Transformation des Marketings zur umsatzgenerierenden Demand Engine" }, "challenge": { "en": "Marketing was doing marketing things but without a clear line to pipeline. MQL quality was inconsistent, conversion was poor, and Sales and Marketing were largely talking past each other. There was no systematic account targeting and no shared view of who was actually worth going after.", "cs": "Marketing dělal marketingové věci, jen bez jasné vazby na pipeline. Kvalita MQL kolísala, konverze byla slabá a obchodníci s marketéry se většinou míjeli. Chyběl systematický account targeting i společný pohled na to, o které firmy se vlastně vyplatí usilovat.", "ja": "マーケティングはそれらしい活動こそしていたが、パイプラインとのつながりがはっきりしなかった。MQLの質にはばらつきがあり、コンバージョン率は低く、営業とマーケティングの話はほとんど噛み合っていなかった。アカウントを体系的に絞り込む仕組みもなく、本当に狙うべき相手は誰かという共通認識もなかった。", "zh": "市场部在做市场的事，但和销售管道之间缺乏清晰的关联。MQL质量参差不齐，转化率低，销售和市场基本上各说各话。既没有系统化的目标客户选择，也没有就“哪些客户真正值得争取”形成共识。", "de": "Das Marketing machte, was Marketing eben so macht, aber ohne klare Verbindung zur Pipeline. Die MQL-Qualität schwankte, die Conversion war schwach, und Sales und Marketing redeten weitgehend aneinander vorbei. Es gab kein systematisches Account-Targeting und kein gemeinsames Bild davon, welche Accounts sich wirklich lohnten." }, "approach": { "en": "Brought Marketing and BizDev under shared demand generation leadership with revenue accountability. Introduced ABM to focus effort on accounts worth winning. Worked with Sales and Finance to agree on ICP, pipeline targets, and what good pipeline actually looked like. Built direct support for local sales teams across EMEA and the Americas so this wasn't just a headquarters exercise.", "cs": "Marketing a BizDev jsem spojila pod jedno demand generation vedení, které neslo odpovědnost za revenue. Zavedla jsem ABM, abychom energii dávali do accountů, které stojí za to získat. S obchodem a financemi jsme se shodli na ICP, pipeline targetech a na tom, jak vlastně vypadá dobrá pipeline. Lokálním sales týmům v regionech EMEA a Americas jsem zajistila přímou podporu, aby se to celé neodehrávalo jen v centrále.", "ja": "マーケティングとBizDevを、売上に責任を負うデマンドジェネレーションのリーダーのもとに一本化した。ABMを導入し、獲得する価値のあるアカウントに力を集中させた。営業・財務と協力して、ICP、パイプライン目標、そして「良いパイプライン」とは何かについて合意を形成した。本社だけの取り組みで終わらないよう、EMEAと南北アメリカ各地の営業チームを直接支援する体制も整えた。", "zh": "将市场和业务拓展（BizDev）统一纳入需求生成部门管理，并对营收负责。引入ABM，把精力集中在值得争取的客户上。与销售和财务一起明确ICP、销售管道目标，以及什么样的管道才算优质。为EMEA和美洲各地的销售团队建立直接支持，确保这不只是总部层面的动作。", "de": "Ich habe Marketing und BizDev unter einer gemeinsamen Demand-Generation-Führung mit Umsatzverantwortung zusammengeführt. Ich habe ABM eingeführt, um die Energie auf die Accounts zu konzentrieren, die es zu gewinnen lohnte. Mit Sales und Finance habe ich ICP, Pipeline-Ziele und die Frage abgestimmt, wie eine gute Pipeline eigentlich aussieht. Und ich habe direkte Unterstützung für die lokalen Sales-Teams in EMEA und Americas aufgebaut, damit das nicht nur ein Projekt der Zentrale blieb." }, "result": { "en": "138% improvement in MQL to Opportunity conversion. Deals touched by demand gen closed 24% faster and carried 32% higher ACV.", "cs": "Konverze z MQL na Opportunity se zlepšila o 138 %. Dealy, na kterých se podílel demand gen, se uzavíraly o 24 % rychleji a měly o 32 % vyšší ACV.", "ja": "MQLからの商談化率は138%向上した。デマンドジェネレーションが関与した案件は成約までの期間が24%短く、ACVも32%高かった。", "zh": "MQL到商机的转化率提升138%。有需求生成参与的交易成交速度加快24%，ACV高出32%。", "de": "Um 138 % verbesserte Conversion von MQL zu Opportunity. Deals mit Demand-Gen-Touchpoint wurden 24 % schneller abgeschlossen und hatten einen um 32 % höheren ACV." }, "tags": [ "Demand Generation", "ABM", "Revenue Operations", "B2B SaaS" ], "featured": true }, { "id": "cs-exponea-content", "related_role_id": "bloomreach-head-content", "title": { "en": "Building the Content Engine That Cut Exponea's Sales Cycle by 20%", "cs": "Jak jsme postavili content engine, který firmě Exponea zkrátil sales cycle o 20 %", "ja": "Exponeaの営業サイクルを20%短縮した、コンテンツエンジンの構築", "zh": "打造内容引擎，将Exponea的销售周期缩短20%", "de": "Aufbau der Content Engine, die den Sales Cycle von Exponea um 20 % verkürzte" }, "challenge": { "en": "Exponea had a strong product and a growing sales team but content wasn't doing anything useful for either. It wasn't being used in the sales process, it wasn't capturing demand, and there was no internal team to produce it properly. Sales and Marketing were running independently.", "cs": "Exponea měla silný produkt a rostoucí sales tým, ale content nepomáhal ani jednomu. V sales procesu se nepoužíval, poptávku nezachycoval a nebyl tu interní tým, který by ho pořádně vyráběl. Sales a marketing fungovaly odděleně.", "ja": "Exponeaには優れたプロダクトと成長中の営業チームがあったが、コンテンツはそのどちらの役にも立っていなかった。営業プロセスでは使われず、需要の取り込みにもつながっておらず、きちんと制作できる社内チームもなかった。営業とマーケティングは、それぞれ別々に動いていた。", "zh": "Exponea的产品很强，销售团队也在扩张，但内容对两者都没起到什么作用：销售流程里用不上，也没能承接需求，公司内部更没有一支能把内容做好的团队。销售和市场各自为战。", "de": "Exponea hatte ein starkes Produkt und ein wachsendes Sales-Team, aber der Content brachte keinem von beiden etwas. Die Inhalte wurden im Sales-Prozess nicht genutzt, fingen keine Nachfrage ab, und es gab kein internes Team, das sie ordentlich produzieren konnte. Sales und Marketing arbeiteten unabhängig voneinander." }, "approach": { "en": "I built the content team from scratch with one clear job: serve the sales process, not just the brand. The content strategy was built around what prospects were actually searching for and what objections the sales team kept running into. Output went straight into the sales process. When the role grew into Marketing Enablement, the focus widened to GTM execution across regions, market entry analysis for the US and APAC, and closer collaboration with the sales team on events and regional strategy.", "cs": "Content tým jsem postavila od nuly s jedním jasným úkolem: sloužit sales procesu, ne jen značce. Content strategii jsme stavěli na tom, co potenciální zákazníci opravdu hledali a na jaké námitky sales tým pořád narážel. Výstupy šly rovnou do sales procesu. Když se role rozrostla v Marketing Enablement, rozšířil se můj záběr o realizaci GTM v jednotlivých regionech, market entry analýzy pro USA a APAC a užší spolupráci se sales týmem na eventech a regionální strategii.", "ja": "コンテンツチームをゼロから立ち上げ、明確な役割をひとつだけ与えた。ブランドのためだけでなく、営業プロセスに貢献することだ。コンテンツ戦略は、見込み客が実際に何を検索しているのか、営業チームが繰り返しぶつかる反論は何かを軸に組み立て、制作物はそのまま営業プロセスに投入した。役割がマーケティングイネーブルメントへと拡大してからは、地域ごとのGTMの実行、米国・APACの市場参入分析、そしてイベントや地域戦略における営業チームとのより緊密な連携まで、守備範囲を広げた。", "zh": "我从零组建内容团队，任务只有一个：服务销售流程，而不只是服务品牌。内容策略围绕潜在客户真正在搜索的问题，以及销售团队反复遇到的异议来制定，产出直接用于销售流程。后来职责扩展为市场赋能（Marketing Enablement），工作重心也随之扩大到各区域的GTM执行、美国和亚太市场的进入分析，以及在活动和区域策略上与销售团队更紧密的协作。", "de": "Ich habe das Content-Team von Grund auf aufgebaut, mit einem klaren Auftrag: dem Sales-Prozess dienen, nicht nur der Marke. Die Content-Strategie orientierte sich daran, wonach Interessenten tatsächlich suchten und auf welche Einwände das Sales-Team immer wieder stieß. Der Output floss direkt in den Sales-Prozess. Als sich die Rolle zu Marketing Enablement weiterentwickelte, erweiterte sich der Fokus auf die regionenübergreifende GTM-Umsetzung, Markteintrittsanalysen für die USA und APAC sowie eine engere Zusammenarbeit mit dem Sales-Team bei Events und regionaler Strategie." }, "result": { "en": "Content interaction data pointed to roughly 20% shorter sales cycle. Regional event ROI came in above 5x across OMR, NRF and Exponea's own events. Market entry analyses for US and APAC delivered and fed into GTM planning.", "cs": "Data o interakcích s contentem ukazovala zhruba o 20 % kratší sales cycle. ROI regionálních eventů bylo přes 5x, ať šlo o OMR, NRF, nebo eventy, které Exponea pořádala sama. Market entry analýzy pro USA a APAC jsme dokončili a staly se podkladem pro plánování GTM.", "ja": "コンテンツへの反応データからは、営業サイクルが約20%短縮されたことが読み取れた。OMR、NRF、Exponeaの自社イベントでは、地域イベントのROIが5倍を超えた。米国・APACの市場参入分析もまとめ上げ、GTM計画に反映させた。", "zh": "内容互动数据显示，销售周期缩短了约20%。OMR、NRF以及Exponea自办活动的区域活动ROI超过5倍。美国和亚太市场的进入分析已经完成，并纳入GTM规划。", "de": "Die Daten zur Content-Interaktion deuteten auf einen um rund 20 % kürzeren Sales Cycle hin. Der ROI regionaler Events lag bei OMR, NRF und den eigenen Events von Exponea über 5x. Die Markteintrittsanalysen für die USA und APAC wurden geliefert und flossen in die GTM-Planung ein." }, "tags": [ "Content Strategy", "Sales Enablement", "Marketing Enablement", "GTM" ], "featured": true } ], "skills": [ { "name": "Business Strategy", "category": "Revenue Leadership" }, { "name": "SaaS Sales", "category": "Revenue Leadership" }, { "name": "Strategic Partnerships", "category": "Revenue Leadership" }, { "name": "Revenue Cycle Management", "category": "Revenue Leadership" }, { "name": "Sales Enablement", "category": "Revenue Leadership" }, { "name": "International Growth", "category": "Revenue Leadership" }, { "name": "International Expansion", "category": "Revenue Leadership" }, { "name": "Demand Generation", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "Online Marketing", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "B2B Marketing", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "Content Marketing", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "International Marketing", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "Digital Strategy", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "SEO", "category": "Marketing & Demand Gen", "assessment": "LinkedIn Skill Assessment passed" }, { "name": "PPC", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "Mobile Marketing", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "User Experience", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "Business Intelligence", "category": "Data & Analytics" }, { "name": "E-commerce", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "SQL", "category": "Data & Analytics" }, { "name": "Social Media", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "Product-Led Growth", "category": "Marketing & Demand Gen" }, { "name": "Revenue Operations", "category": "Revenue Leadership" } ], "education": [ { "institution": "The Institute of Law and Jurisprudence", "degree": "Master of Business Administration (MBA)", "field": "Business Development", "start": "2016", "end": "2020" } ], "recommendations": [ { "id": "rec-001", "author_name": "Karel Schindler", "author_title": "CEO at ROI Hunter", "company": "ROI Hunter", "job_title": "CEO", "relationship": "managed", "related_role_id": "roi-hunter-cro-1", "date": "2022-05", "locale": "en", "text": "I had the pleasure to work with Luna for 3 years and was always impressed by her ability to remove obstacles to progress. She is the rare type that has both a high level of hard skills and soft skills. She is very data driven and her strong work discipline is inspiring people around her. Luna is constantly learning and working on herself. Always seeking for what is possible beyond the obvious and challenging status quo of even her own lifestyle. Therefore I am confident that she will leave many interesting and impactful legacies during her colourful journey.", "translated_text": {}, "status": "VISIBLE", "featured": true }, { "id": "rec-002", "author_name": "Ladislav Klobása", "author_title": "Group Chief Financial Officer at ABUGO", "company": "ABUGO", "job_title": "Group Chief Financial Officer", "relationship": "peer", "related_role_id": "roi-hunter-cro-2", "date": "2022-02", "locale": "en", "text": "A \"true partnership\" is what describes Luna and her style of work. Since she has joined the company, I have known that we will make a great team almost at first sight. 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I would gladly recommend Luna to any business looking to grow their business and better understand their user/client behaviors, their data gathering and subsequent analysis. Luna will not disappoint!", "translated_text": {}, "status": "VISIBLE", "featured": false }, { "id": "rec-009", "author_name": "Kamila Musilová", "author_title": "Private Investor at Ing. Kamila Musilova, MBA", "company": "Ing. Kamila Musilova, MBA", "job_title": "Private Investor", "relationship": "client", "related_role_id": "ekom-cmo", "date": "2015-11", "locale": "en", "text": "Luna May je velice kreativni, s dobrymi napady. Ma dobre komunikacni a vyjednavaci schopnosti a pracuje efektivne. 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What I enjoy most is building the kind of environment where sustainable growth actually happens, even when everything around is uncertain and messy.", "cs": "Posledních deset let pomáhám SaaS firmám ve fázi Series A a B růst, a to až na €1,25M MRR. Nejvíc mě baví budovat prostředí, kde se udržitelnému růstu opravdu daří, i když kolem panuje nejistota a zmatek.", "ja": "この10年、シリーズA・BのSaaS企業の成長に携わり、MRRを最大€1.25Mまで伸ばしてきた。何よりやりがいを感じるのは、先が見えず混沌とした状況でも、持続的な成長が本当に生まれる環境をつくることだ。", "zh": "过去十年，我一直在帮助A轮和B轮SaaS企业实现增长，MRR最高做到€1.25M。我最享受的，是即使周围充满不确定、一团乱麻，也能营造出让可持续增长真正发生的环境。", "de": "In den letzten zehn Jahren habe ich SaaS-Unternehmen in der Series-A- und Series-B-Phase beim Wachstum vorangebracht, auf bis zu 1,25 Mio. € MRR. Am meisten Freude macht es mir, ein Umfeld zu schaffen, in dem nachhaltiges Wachstum tatsächlich entsteht, auch wenn rundherum alles unsicher und chaotisch ist." }, { "en": "What I've learned helps me see what's actually achievable, and my stubbornness helps me get there. I've got a strong commercial background with real tech understanding, hands-on work with 40+ businesses in online retail, AdTech, MarTech and SaaS, and enough resilience to see things through when they get difficult.", "cs": "Zkušenosti mi ukazují, co je reálně dosažitelné, a tvrdohlavost mi pomáhá tam dojít. Mám silné obchodní zázemí a opravdu rozumím technologiím. Prakticky jsem pracovala se 40+ firmami z online retailu, AdTechu, MarTechu a SaaS a mám dost výdrže na to, abych věci dotáhla, i když přituhne.", "ja": "経験があるから、何が本当に実現できるのかを見極められる。そこまでたどり着かせてくれるのは、持ち前の諦めの悪さだ。ビジネスサイドで鍛えられた確かな土台とテクノロジーへの深い理解があり、オンライン小売、AdTech、MarTech、SaaSの40社以上で実務に携わってきた。状況が厳しくなっても、最後までやり抜く打たれ強さもある。", "zh": "积累的经验让我能看清什么目标真正可以实现，骨子里的倔强则让我把它做成。我有扎实的商业背景，也真正懂技术；亲身参与过40多家企业的工作，涵盖电商、AdTech、MarTech和SaaS；遇到困难时，也有足够的韧性坚持到底。", "de": "Meine Erfahrung hilft mir zu erkennen, was wirklich machbar ist, und meine Sturheit sorgt dafür, dass ich auch dort ankomme. Ich bringe einen starken Commercial-Background mit echtem Technikverständnis mit, praktische Erfahrung mit 40+ Unternehmen aus Online-Handel, AdTech, MarTech und SaaS und genug Resilienz, um Dinge auch dann durchzuziehen, wenn es schwierig wird." }, { "en": "If there's a thread through everything I do, it's removing what gets in the way of progress. For the businesses I work with, that means clearing the path to growth. For the people around me, it means creating real opportunities. And for myself, it means staying uncomfortable and never stopping learning.", "cs": "Jestli se něco táhne vším, co dělám, je to odklízení toho, co brzdí pokrok. Pro firmy, se kterými pracuju, to znamená uvolnit cestu k růstu. Pro lidi kolem mě vytvářet skutečné příležitosti. A pro mě samotnou nezůstávat v komfortní zóně a nikdy se nepřestat učit.", "ja": "自分のやることすべてに一本の筋が通っているとすれば、それは前進を阻むものを取り除くことだ。関わる企業にとっては、成長への道を切り開くこと。周りの人にとっては、本当のチャンスをつくること。そして自分自身にとっては、居心地のいい場所に安住せず、学び続けることだ。", "zh": "如果说我做的所有事情有一条主线，那就是清除阻碍进步的东西。对合作的企业来说，这意味着为增长扫清道路；对身边的人来说，意味着创造真正的机会；对我自己来说，则意味着不躲进舒适区，永不停止学习。", "de": "Wenn sich ein roter Faden durch alles zieht, was ich tue, dann dieser: beseitigen, was dem Fortschritt im Weg steht. Für die Unternehmen, mit denen ich arbeite, heißt das, den Weg für Wachstum freizumachen. Für die Menschen um mich herum heißt es, echte Chancen zu schaffen. Und für mich selbst heißt es, mich nie in der Komfortzone einzurichten und nie aufzuhören zu lernen." } ], "values": [ { "en": "Sustainable growth over hypergrowth", "cs": "Udržitelný růst místo hypergrowth", "ja": "急成長より、持続的な成長", "zh": "可持续增长，胜过超高速增长", "de": "Nachhaltiges Wachstum statt Hypergrowth" }, { "en": "Commercial discipline with a human side", "cs": "Obchodní disciplína s lidskou tváří", "ja": "数字には厳しく、人には温かく", "zh": "有温度的商业纪律", "de": "Kaufmännische Disziplin mit Menschlichkeit" }, { "en": "Build clarity when growth gets messy", "cs": "Vnést jasno, když se růst zamotá", "ja": "成長が混沌としたときこそ、道筋をはっきりさせる", "zh": "增长陷入混乱时，理清方向", "de": "Klarheit schaffen, wenn Wachstum chaotisch wird" }, { "en": "Business truth over vanity metrics", "cs": "Skutečná čísla místo vanity metrik", "ja": "見栄えのする数字より、事業の実態", "zh": "商业真相，胜过虚荣指标", "de": "Business-Realität statt Vanity Metrics" } ] }, "ai_work": { "headline": { "en": "Building the Tools I Wish the Team Already Had", "cs": "Stavím nástroje, které by tým měl mít už dávno", "ja": "チームに「あったらいいのに」と思うツールを、自分でつくる", "zh": "打造团队早该拥有的工具", "de": "Tools bauen, die ich mir für mein Team längst gewünscht hätte" }, "intro": { "en": "I build the tools I wish my team already had. If a task doesn't benefit from unique human input, it probably shouldn't rely on a person, right? So I look to automate what makes sense, surface what matters, and keep people focused on where they add real unique human value. A few examples, from my marketing team at ABUGO and my commercial team at ROI Hunter.", "cs": "Stavím nástroje, které by můj tým měl mít už dávno. Když úkol nepotřebuje jedinečný lidský vklad, asi by neměl stát na člověku, ne? Takže automatizuju, co dává smysl, vytahuju na světlo to, na čem záleží, a hlídám, aby se lidé věnovali tomu, v čem je jejich přínos opravdu nenahraditelný. Pár příkladů z mého marketingového týmu v ABUGO a z obchodního týmu v ROI Hunteru.", "ja": "チームに「最初からあればよかった」と思うツールは、自分でつくっている。人ならではの判断や工夫が活きない作業なら、そもそも人に頼るべきではないはずだ。だから、理にかなうものは自動化し、大事なことが見えるようにして、人が本当に人にしか出せない価値に集中できるようにしている。以下は、ABUGOのマーケティングチームとROI Hunterの営業チームでの例だ。", "zh": "我会为团队打造我希望他们早就拥有的工具。如果一项工作并不需要人特有的能力，那它大概就不该依赖人来做，对吧？所以我会把适合自动化的工作自动化，把真正重要的信息呈现出来，让大家把精力放在只有人才能创造独特价值的地方。下面是几个例子，分别来自我在ABUGO的营销团队和在ROI Hunter的商业团队。", "de": "Ich baue die Tools, die ich mir für mein Team schon längst gewünscht hätte. Wenn eine Aufgabe nicht von genuin menschlichem Input profitiert, sollte sie wahrscheinlich auch nicht an einem Menschen hängen, oder? Also automatisiere ich, was sinnvoll ist, mache sichtbar, was wichtig ist, und sorge dafür, dass sich Menschen auf die Dinge konzentrieren, bei denen sie echten, genuin menschlichen Mehrwert schaffen. Ein paar Beispiele aus meinem Marketingteam bei ABUGO und meinem Commercial-Team bei ROI Hunter." }, "initiatives": [ { "name": "Audited Reporting Pipeline", "context": "ABUGO", "status": "active", "tools": [ "Claude Code", "Python", "Multi-agent" ], "description": { "en": "Every number in a report is computed by a saved, re-runnable script over the raw data, never by the model itself. A separate auditor agent then re-computes each figure and checks that the conclusions match the numbers before anything is shared.", "cs": "Každé číslo v reportu spočítá skript nad surovými daty, nikdy ne samotný model. Skript zůstává uložený a dá se kdykoli pustit znovu. Než se cokoli nasdílí, samostatný auditorský agent každé číslo přepočítá a zkontroluje, jestli závěry odpovídají číslům.", "ja": "レポートの数値はすべて、モデル自身ではなく、保存済みのスクリプトが生データから算出する。スクリプトはいつでも再実行できる。共有の前には、別の監査エージェントが全数値を計算し直し、結論が数字と食い違っていないかを確かめる。", "zh": "报告中的每一个数字都由已保存、可重复运行的脚本基于原始数据计算得出，绝不由模型自己生成。随后，一个独立的审计智能体会重新计算每个数字，并在任何内容分享出去之前，核实结论与数字是否一致。", "de": "Jede Zahl in einem Report wird von einem gespeicherten, reproduzierbaren Skript auf Basis der Rohdaten berechnet, nie vom Modell selbst. Ein separater Auditor-Agent rechnet anschließend jede Zahl nach und prüft, ob die Schlussfolgerungen zu den Zahlen passen, bevor irgendetwas geteilt wird." } }, { "name": "Self-Improving Build Loop", "context": "ABUGO", "status": "active", "tools": [ "Claude Code", "Subagents" ], "description": { "en": "Changes to the team's tools are written by one agent, then reviewed and tested by two others in parallel, looping back until both are clean. Every bug that gets through becomes a written lesson the agents read before their next change. The goal: never learn the same lesson twice.", "cs": "Změny v týmových nástrojích napíše jeden agent, další dva je souběžně zkontrolují a otestují a celé se to točí dokola, dokud ani jeden nic nenajde. Každá chyba, která proklouzne, se zapíše jako lekce, kterou si agenti přečtou před další změnou. Cíl: neučit se stejnou lekci dvakrát.", "ja": "チームのツールへの変更は、1つのエージェントが書き、別の2つのエージェントが並行してレビューとテストを行う。両方から問題なしと出るまで、差し戻しを繰り返す。すり抜けたバグはすべて教訓として文書に残し、エージェントは次の変更の前にそれを読む。目指すのは、同じ教訓を二度学ばないことだ。", "zh": "团队工具的改动由一个智能体编写，再由另外两个智能体并行审查和测试，循环往复，直到两边都没有发现问题。每一个漏网的bug都会写成一条教训，智能体在下一次改动前都会先读。目标是：同一个坑，绝不踩第二次。", "de": "Änderungen an den Tools des Teams schreibt ein Agent; zwei weitere reviewen und testen sie parallel, in Schleifen, bis beide ohne Befund sind. Jeder Bug, der durchrutscht, wird zu einer schriftlich festgehaltenen Lektion, die die Agenten vor ihrer nächsten Änderung lesen. Das Ziel: dieselbe Lektion nie zweimal lernen." } }, { "name": "Marketing Ops Copilots", "context": "ABUGO", "status": "active", "tools": [ "Slack", "Jira", "Scheduled agents" ], "description": { "en": "Scheduled agents draft the weekly marketing update from Slack and Jira, find every ticket where someone is waiting on me with a reply ready, and turn requests posted in Slack into Jira tasks routed to the right person. Nothing goes out in my name until I send it, and anything ambiguous goes to a person, not a guess.", "cs": "Agenti mi automaticky připravují ze Slacku a Jiry návrh týdenního marketingového updatu, hledají každý ticket, kde na mě někdo čeká, rovnou s návrhem odpovědi, a z požadavků ze Slacku dělají Jira tasky přidělené správnému člověku. Mým jménem nic neodejde, dokud to sama neodešlu, a o čemkoli nejasném rozhodne člověk, ne odhad.", "ja": "定時に動くエージェントが、SlackとJiraの情報から週次のマーケティングアップデートを下書きし、私の返信待ちになっているチケットを返信案付きで洗い出し、Slackに投稿された依頼を適切な担当者に割り当てたJiraタスクに変換する。私の名前で出す文面は、自分で送信するまで一切外に出ない。判断に迷うものは推測で処理せず、人に回す。", "zh": "定时运行的智能体会根据Slack和Jira的内容起草营销周报，找出所有有人在等我回复的工单并备好回复草稿，还会把Slack里提出的需求转成Jira任务，分派给对应的人。任何以我名义发出的内容，都要等我亲自发送；含糊不清的事交给人来判断，而不是靠猜。", "de": "Geplante Agenten entwerfen aus Slack und Jira das wöchentliche Marketing-Update, finden jedes Ticket, bei dem jemand auf mich wartet, samt Antwortentwurf, und machen aus Anfragen in Slack Jira-Tasks für die richtige Person. Nichts geht in meinem Namen raus, bevor ich es selbst abschicke, und alles Unklare landet bei einem Menschen statt bei einer Vermutung." } }, { "name": "Channel & Market Monitoring", "context": "ABUGO", "status": "active", "tools": [ "Scheduled agents", "Analytics APIs" ], "description": { "en": "Daily monitors for each brand's marketing channels and website traffic stay quiet on normal days and push only real alarms; a traffic dip has to show up against two different baselines before anyone gets pinged. A competitor watch snapshots rivals' public pages, detects changes with a script, and only then asks a model what they mean.", "cs": "Denní monitoring marketingových kanálů a návštěvnosti webu u každé značky v běžné dny mlčí a hlásí jen skutečné poplachy: pokles návštěvnosti musí být vidět proti dvěma různým výchozím hodnotám, než dostane kdokoli ping. Hlídač konkurence ukládá snímky veřejných stránek konkurentů, změny v nich najde skriptem a teprve pak se zeptá modelu, co znamenají.", "ja": "各ブランドのマーケティングチャネルとサイトのトラフィックを見張る日次モニターは、平常時には何も通知せず、本当に必要なアラートだけを送る。トラフィックの落ち込みは、2つの異なるベースラインの両方で確認されて初めて、担当者に通知される。競合ウォッチは競合各社の公開ページのスナップショットを取り、スクリプトで変化を検出し、そのうえで初めてモデルにその意味を尋ねる。", "zh": "针对各品牌营销渠道和网站流量的每日监控，平时保持安静，只推送真正的警报；流量下滑必须在两个不同的基线上都得到确认，才会通知到人。竞品监测会给竞争对手的公开页面做快照，先用脚本检测变化，然后才让模型解读这些变化意味着什么。", "de": "Tägliche Monitore für die Marketingkanäle und den Website-Traffic jeder Marke bleiben an normalen Tagen still und melden nur echte Alarme; ein Traffic-Einbruch muss sich gegenüber zwei verschiedenen Baselines zeigen, bevor jemand gepingt wird. Ein Wettbewerbs-Monitoring erstellt Snapshots der öffentlichen Seiten der Konkurrenz, erkennt Änderungen per Skript und fragt erst dann ein Modell, was sie bedeuten." } }, { "name": "Negotiation Support Agent", "description": { "en": "A Slack-based tool that gives the sales team a thinking partner during live deal negotiations. When someone is working through a difficult conversation and wants a sanity check, a different framing or a counter-argument, it's there. It works alongside the rep, not instead of them.", "cs": "Nástroj ve Slacku, který obchodníkům dělá sparring partnera přímo během vyjednávání o dealech. Když někdo řeší těžký rozhovor a chce si ověřit, že to dává smysl, podívat se na věc z jiného úhlu nebo slyšet protiargument, má ho hned po ruce. Obchodníkovi pomáhá, nenahrazuje ho.", "ja": "交渉が進行中の商談で、営業チームの壁打ち相手になるSlackベースのツール。難しいやり取りの最中に、自分の考えが妥当かを確かめたいとき、別の切り口が欲しいとき、反論を想定しておきたいときに、すぐに頼れる。担当者の代わりではなく、担当者の隣で一緒に考える存在だ。", "zh": "一款基于Slack的工具，在实时商务谈判中为销售团队提供一个可以一起思考的伙伴。当有人正在应对一场棘手的谈话，想找人把把关、换个角度看问题，或者听听反方观点时，它随时都在。它是销售的帮手，而不是替身。", "de": "Ein Slack-basiertes Tool, das dem Sales-Team in laufenden Deal-Verhandlungen einen Sparringspartner an die Seite stellt. Wenn jemand mitten in einem schwierigen Gespräch steckt und einen Realitätscheck, einen anderen Blickwinkel oder ein Gegenargument braucht, ist es da. Es unterstützt die Sales Reps, statt sie zu ersetzen." }, "tools": [ "LLM", "Slack", "Memory Integration" ], "status": "active", "context": "ROI Hunter" }, { "name": "MEDDIC Assessor Agent", "description": { "en": "A deal qualification tool that scores pipeline against the MEDDIC framework using CRM data and deal context. Rather than relying on reps to self-assess, it surfaces the gaps before deals stall: missing Economic Buyer, unconfirmed Decision Criteria, no Champion identified. Pipeline quality stays honest without the admin overhead.", "cs": "Nástroj na kvalifikaci dealů, který z dat v CRM a kontextu dealu hodnotí pipeline podle MEDDIC frameworku. Nespoléhá na to, jak se obchodníci ohodnotí sami, a odhalí slabá místa dřív, než se deal zasekne: chybějící Economic Buyer, nepotvrzená Decision Criteria, žádný identifikovaný Champion. Pipeline tak zůstává poctivá a bez administrativy navíc.", "ja": "CRMデータと案件の背景情報をもとに、MEDDICフレームワークでパイプラインをスコアリングする案件評価ツール。担当者の自己評価に頼らず、案件が停滞する前に抜け漏れを洗い出す。Economic Buyer（決裁者）が不在、Decision Criteria（意思決定基準）が未確認、Champion（社内推進者）が見つかっていない、といった点だ。管理の手間を増やさずに、パイプラインの質を正直な状態に保てる。", "zh": "一款商机资格评估工具，结合CRM数据和交易背景，按MEDDIC框架给销售管道打分。它不依赖销售自评，而是在交易停滞之前就把缺口暴露出来：没有找到经济决策者（Economic Buyer）、决策标准（Decision Criteria）尚未确认、还没有确定内部支持者（Champion）。不增加额外的管理负担，也能让管道质量保持真实。", "de": "Ein Tool zur Deal-Qualifizierung, das die Pipeline anhand von CRM-Daten und Deal-Kontext nach dem MEDDIC-Framework bewertet. Statt sich auf die Selbsteinschätzung der Sales Reps zu verlassen, macht es Lücken sichtbar, bevor Deals ins Stocken geraten: fehlender Economic Buyer, unbestätigte Decision Criteria, kein identifizierter Champion. So bleibt die Pipeline-Qualität ehrlich, ohne Admin-Aufwand." }, "tools": [ "LLM", "CRM integration" ], "status": "active", "context": "ROI Hunter" } ], "principles": [ { "title": { "en": "Scripts compute, models interpret", "cs": "Skripty počítají, modely interpretují", "ja": "計算はスクリプト、解釈はモデル", "zh": "脚本负责计算，模型负责解读", "de": "Skripte rechnen, Modelle interpretieren" }, "text": { "en": "No number comes from a model's head. A script computes it over saved data, so anyone can re-run it and get the same result.", "cs": "Žádné číslo nevzniká v hlavě modelu. Spočítá ho skript nad uloženými daty, takže si ho kdokoli může pustit znovu a dostane stejný výsledek.", "ja": "モデルの頭の中から出てくる数字はひとつもない。保存済みのデータをもとにスクリプトが計算するので、誰が再実行しても同じ結果になる。", "zh": "任何数字都不出自模型的“脑子”。数字由脚本基于已保存的数据计算得出，任何人重新运行都能得到同样的结果。", "de": "Keine Zahl stammt aus dem Kopf eines Modells. Ein Skript berechnet sie auf Basis gespeicherter Daten, sodass alle es erneut ausführen können und zum selben Ergebnis kommen." } }, { "title": { "en": "People press send", "cs": "Odesílá vždycky člověk", "ja": "送信ボタンを押すのは人", "zh": "按下发送键的是人", "de": "Menschen drücken auf Senden" }, "text": { "en": "Agents draft, monitor and route. Anything that goes out in my name waits for me to review it and send it myself.", "cs": "Agenti píšou návrhy, hlídají a přidělují. Cokoli, co odchází mým jménem, počká, až to zkontroluju a sama odešlu.", "ja": "エージェントは下書きし、監視し、振り分ける。私の名前で外に出るものは、すべて自分で確認し、自分で送信するまで止めておく。", "zh": "智能体负责起草、监控和分派。任何以我名义发出的内容，都要等我审阅后亲自发送。", "de": "Agenten entwerfen, überwachen und verteilen. Alles, was in meinem Namen rausgeht, wartet darauf, dass ich es prüfe und selbst abschicke." } }, { "title": { "en": "Verification in layers", "cs": "Ověřování v několika vrstvách", "ja": "何重もの検証", "zh": "层层验证", "de": "Mehrstufige Prüfung" }, "text": { "en": "Instructions reduce hallucination but don't remove it, so every system rests on independent checks. \"We don't know\" is always a welcome answer.", "cs": "Instrukce halucinace omezí, ale neodstraní, proto každý systém stojí na nezávislých kontrolách. „Nevíme“ je vždycky vítaná odpověď.", "ja": "指示でハルシネーションは減らせるが、なくすことはできない。だから、どの仕組みも独立したチェックを土台にしている。「わからない」は、いつでも歓迎される答えだ。", "zh": "指令能减少幻觉，但无法根除，所以每个系统都以独立核查为基础。“我们不知道”永远是受欢迎的回答。", "de": "Anweisungen reduzieren Halluzinationen, beseitigen sie aber nicht. 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Das System soll jede Woche ein bisschen besser werden, statt sich zu wiederholen." } } ] }, "now": { "_note": "Update every 1-2 months", "updated": "2026-10", "intro": { "en": "October 2026. Brno. A few months into leading PLG marketing at ABUGO, across Reservio, Smartsupp, Survio and Tanganica, after years on the revenue side of SaaS.", "cs": "Říjen 2026. Brno. Po letech na obchodní straně SaaS vedu už pár měsíců PLG marketing v ABUGO pro značky Reservio, Smartsupp, Survio a Tanganica.", "ja": "2026年10月、ブルノ。長年SaaSのレベニュー側で働いてきたのち、ABUGOでReservio、Smartsupp、Survio、TanganicaのPLGマーケティングを率いるようになって数か月が経つ。", "zh": "2026年10月，布尔诺。在SaaS营收一线做了多年之后，我在ABUGO负责Reservio、Smartsupp、Survio和Tanganica的PLG营销，至今已有几个月。", "de": "Oktober 2026. Brno. Seit ein paar Monaten leite ich das PLG-Marketing bei ABUGO für Reservio, Smartsupp, Survio und Tanganica, nach Jahren auf der Revenue-Seite von SaaS." }, "focus": [ { "en": "Getting PLG marketing right across four quite different products. In product-led growth the funnel lives inside the product, so onboarding, activation and self-serve conversion get as much of my attention as acquisition.", "cs": "Ladím PLG marketing napříč čtyřmi dost odlišnými produkty. V product-led growth žije funnel přímo v produktu, takže onboardingu, aktivaci a self-serve konverzi věnuju stejnou pozornost jako akvizici.", "ja": "性格のかなり異なる4つのプロダクトで、PLGマーケティングをきちんと機能させること。PLGではファネルがプロダクトの中にあるため、新規獲得と同じくらい、オンボーディング、アクティベーション、セルフサーブでのコンバージョンにも力を注いでいる。", "zh": "在四款差异很大的产品上把PLG营销做好。在产品驱动增长模式下，漏斗就在产品内部，所以我对新用户引导、激活和自助转化的关注，不亚于获客。", "de": "PLG-Marketing für vier recht unterschiedliche Produkte richtig aufsetzen. Bei Product-Led Growth liegt der Funnel im Produkt selbst, deshalb bekommen Onboarding, Aktivierung und Self-Serve-Conversion genauso viel Aufmerksamkeit von mir wie die Akquise." }, { "en": "Building an AI-assisted operating layer for the team. Agents draft the weekly update, route incoming requests and watch each brand's channels every day, and anything that goes out in my name still waits for me to press send.", "cs": "Buduju pro tým provozní zázemí s podporou AI. Agenti připravují týdenní update, přidělují příchozí požadavky a každý den hlídají kanály všech značek, a cokoli, co odchází mým jménem, pořád čeká, až sama kliknu na „Odeslat“.", "ja": "チームのために、AIが支える業務基盤をつくること。エージェントが週次アップデートを下書きし、届いた依頼を振り分け、各ブランドのチャネルを毎日見張っている。それでも、私の名前で外に出るものは、自分で送信ボタンを押すまで止めてある。", "zh": "为团队搭建一套AI辅助的运营体系。智能体负责起草周报、分派新提交的需求，并每天监测各品牌的渠道；而任何以我名义发出的内容，仍然要等我亲手点击发送。", "de": "Eine KI-gestützte operative Ebene für das Team aufbauen. Agenten entwerfen das wöchentliche Update, verteilen eingehende Anfragen und beobachten jeden Tag die Kanäle jeder Marke, und alles, was in meinem Namen rausgeht, wartet weiterhin darauf, dass ich auf Senden drücke." }, { "en": "Keeping the numbers honest. Every figure in our reports is computed by a script over saved data and checked by an independent auditor agent before anyone acts on it. \"We don't know\" is a welcome answer, an invented one isn't.", "cs": "Hlídám, aby čísla zůstala poctivá. Každé číslo v našich reportech spočítá skript nad uloženými daty a než podle něj kdokoli začne jednat, zkontroluje ho nezávislý auditorský agent. „Nevíme“ je vítaná odpověď, vymyšlená ne.", "ja": "数字に正直であり続けること。レポートの数値はすべて、保存済みのデータからスクリプトが算出し、誰かがそれをもとに動く前に、独立した監査エージェントがチェックする。「わからない」は歓迎される答えだが、でっち上げた答えはそうではない。", "zh": "确保数字真实可信。我们报告里的每个数字都由脚本基于已保存的数据计算，并在任何人据此采取行动之前，由独立的审计智能体核查。“我们不知道”是受欢迎的答案，编造出来的答案不是。", "de": "Die Zahlen ehrlich halten. 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Od července 2026 působí jako Chief Marketing Officer (CMO) product-led growth portfolia ABUGO. Předtím byla Chief Revenue Officer v ROI Hunteru, kde vedla obchodní workstream, když firmu kupovala společnost Pattern Group (NASDAQ: PTRN).", "ja": "シャリールナメイ（Luna Shirley）は、チェコのブルノを拠点とするB2B SaaSのグロースリーダーである。2026年7月から、ABUGOのプロダクト主導型成長（PLG）ポートフォリオで最高マーケティング責任者（CMO）を務めている。それ以前はROI Hunterの最高収益責任者（CRO）として、Pattern Group（NASDAQ: PTRN）による同社買収でコマーシャル領域のワークストリームを主導した。", "zh": "施露美（Luna Shirley）是常驻捷克布尔诺的B2B SaaS增长领域高管。自2026年7月起，她担任ABUGO旗下产品驱动增长（PLG）产品组合的首席营销官（CMO）。此前，她是ROI Hunter的首席营收官（CRO），在该公司被Pattern Group (NASDAQ: PTRN)收购的过程中主导商业板块的工作。", "de": "Luna Shirley ist eine B2B-SaaS-Führungskraft mit Schwerpunkt Wachstum und lebt in Brno, Tschechien. Seit Juli 2026 ist Luna Shirley Chief Marketing Officer (CMO) des Product-Led-Growth-Portfolios von ABUGO. Davor war sie Chief Revenue Officer bei ROI Hunter und leitete dort den Commercial-Workstream der Übernahme durch Pattern Group (NASDAQ: PTRN)." }, "visible": true }, { "question": { "en": "What does Luna Shirley specialise in?", "cs": "Na co se Luna Shirley specializuje?", "ja": "シャリールナメイの専門分野は何ですか？", "zh": "施露美擅长哪些领域？", "de": "Worauf ist Luna Shirley spezialisiert?" }, "answer": { "en": "Luna Shirley specialises in sustainable commercial growth for B2B SaaS companies: revenue strategy, demand generation, revenue operations and team structures that hold together as a business scales. She has worked with or consulted for 40+ businesses across online retail, AdTech, MarTech and SaaS, and her current focus is product-led growth and AI-assisted commercial operations.", "cs": "Luna Shirley se specializuje na udržitelný obchodní růst B2B SaaS firem: revenue strategii, demand generation, revenue operations a týmové struktury, které se při škálování nerozpadnou. Se 40+ firmami z online retailu, AdTechu, MarTechu a SaaS pracovala přímo nebo jim radila a teď se soustředí na product-led growth a obchodní procesy s podporou AI.", "ja": "シャリールナメイは、B2B SaaS企業の持続的な収益成長を専門としている。具体的には、収益戦略、デマンドジェネレーション、レベニューオペレーション（RevOps）、そして事業がスケールしても崩れないチーム体制づくりを手がける。オンライン小売、AdTech、MarTech、SaaSの40社以上で、実務またはコンサルティングに携わってきた。現在は、プロダクト主導型成長（PLG）と、AIを活用した営業・マーケティング業務に注力している。", "zh": "施露美专注于B2B SaaS企业的可持续商业增长，包括营收战略、需求生成、营收运营（RevOps），以及在企业规模扩张时依然稳固的团队架构。她曾与40多家电商、AdTech、MarTech和SaaS企业合作或为其提供咨询，目前专注于产品驱动增长和AI辅助的商业运营。", "de": "Luna Shirley ist auf nachhaltiges Umsatzwachstum für B2B-SaaS-Unternehmen spezialisiert: Revenue-Strategie, Demand Generation, Revenue Operations und Teamstrukturen, die auch dann tragen, wenn ein Unternehmen skaliert. 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In her second term as CRO (2023 - 2026) she improved commercial margin from about 50% to 75% and re-established Meta and Snapchat partnerships that yielded 32% of all closed-won opportunities.", "cs": "Luna Shirley dosáhla jako interim CRO v ROI Hunteru (2021 - 2022) meziročního růstu o 48 % při kladné EBITDA a vedla přitom obchodní tým 25+ lidí v EMEA a obou Amerikách. Když se do role CRO vrátila (2023 - 2026), zvedla commercial margin zhruba z 50 % na 75 % a obnovila partnerství s platformami Meta a Snapchat, která přinesla 32 % všech closed-won příležitostí.", "ja": "シャリールナメイは、ROI Hunterの暫定CRO（2021年〜2022年）として、EMEAと南北アメリカにまたがる25名以上の営業組織を率い、EBITDAの黒字を維持しながら前年比48%の成長を達成した。CROとしての2期目（2023年〜2026年）には、コマーシャルマージンを約50%から75%に改善し、MetaとSnapchatとのパートナーシップを再構築して、成約案件全体の32%を生み出した。", "zh": "施露美在担任ROI Hunter临时CRO期间（2021至2022年），带领覆盖EMEA和美洲的25人以上商业团队，在EBITDA为正的同时实现了48%的同比增长。第二次担任CRO期间（2023至2026年），她将商业利润率从约50%提升至75%，并重建了与Meta和Snapchat的合作伙伴关系，这些合作带来了全部已成交商机的32%。", "de": "Als Interim CRO von ROI Hunter (2021 - 2022) erzielte Luna Shirley 48 % Wachstum im Jahresvergleich bei positivem EBITDA und führte dabei ein Commercial-Team von 25+ Personen in EMEA und Americas. In ihrer zweiten Amtszeit als CRO (2023 - 2026) steigerte sie die Commercial Margin von rund 50 % auf 75 % und baute die Partnerschaften mit Meta und Snapchat neu auf, die 32 % aller Closed-Won-Opportunities lieferten." }, "visible": true }, { "question": { "en": "What AI tools has Luna Shirley built?", "cs": "Jaké AI nástroje Luna Shirley vytvořila?", "ja": "シャリールナメイはどのようなAIツールを開発しましたか？", "zh": "施露美打造了哪些AI工具？", "de": "Welche KI-Tools hat Luna Shirley entwickelt?" }, "answer": { "en": "Luna Shirley builds AI agents for the teams she leads. At ABUGO they draft her weekly marketing update and Jira replies, route incoming marketing requests and watch each brand's channels daily. Every number they report is computed by a script and re-checked by an independent auditor agent, and nothing goes out in her name until she sends it. At ROI Hunter she built a Negotiation Support Agent in Slack and a MEDDIC Assessor that scores pipeline from CRM data.", "cs": "Luna Shirley staví AI agenty pro týmy, které vede. V ABUGO jí agenti připravují návrhy týdenního marketingového updatu a odpovědí na Jira tickety, přidělují příchozí marketingové požadavky a každý den hlídají kanály jednotlivých značek. Každé číslo, které reportují, spočítá skript a znovu ho ověří nezávislý auditorský agent, a jejím jménem nic neodejde, dokud to sama neodešle. V ROI Hunteru postavila ve Slacku nástroj Negotiation Support Agent a MEDDIC Assessor, který hodnotí pipeline podle dat z CRM.", "ja": "シャリールナメイは、自身が率いるチームのためにAIエージェントを構築している。ABUGOでは、エージェントが週次マーケティングアップデートやJiraへの返信を下書きし、届いたマーケティング依頼を振り分け、各ブランドのチャネルを毎日監視している。エージェントが報告する数値はすべてスクリプトで算出され、独立した監査エージェントが再確認する。本人が送信するまで、その名前で外に出るものは何もない。ROI Hunterでは、Slack上で動くNegotiation Support Agentと、CRMデータからパイプラインをスコアリングするMEDDIC Assessorを構築した。", "zh": "施露美为自己领导的团队打造AI智能体。在ABUGO，这些智能体为她起草营销周报和Jira回复，分派新提交的营销需求，并每天监测各品牌的渠道。它们报告的每个数字都由脚本计算，并由独立的审计智能体复核；在她亲自发送之前，任何内容都不会以她的名义发出。在ROI Hunter，她在Slack中搭建了Negotiation Support Agent，以及根据CRM数据为销售管道打分的MEDDIC Assessor。", "de": "Luna Shirley entwickelt KI-Agenten für die Teams, die sie leitet. Bei ABUGO entwerfen diese Agenten ihr wöchentliches Marketing-Update und ihre Antworten in Jira, verteilen eingehende Marketing-Anfragen und beobachten täglich die Kanäle jeder Marke. Jede Zahl, die die Agenten liefern, wird von einem Skript berechnet und von einem unabhängigen Auditor-Agenten nachgeprüft, und nichts wird in ihrem Namen versendet, bevor sie es selbst abschickt. Bei ROI Hunter entwickelte Luna Shirley einen Negotiation Support Agent in Slack und einen MEDDIC Assessor, der die Pipeline anhand von CRM-Daten bewertet." }, "visible": true }, { "question": { "en": "Where is Luna Shirley based?", "cs": "Kde Luna Shirley žije a pracuje?", "ja": "シャリールナメイはどこを拠点としていますか？", "zh": "施露美目前常驻哪里？", "de": "Wo lebt Luna Shirley?" }, "answer": { "en": "Luna Shirley is based in Brno, Czech Republic. From 2022 to 2025 she lived in Fukuoka, Japan, where she ran Yuzuri, a boutique RevOps and fractional CRO agency for Series A and B SaaS companies. Japan still feels like home in a lot of ways.", "cs": "Luna Shirley žije a pracuje v Brně. V letech 2022 až 2025 žila v japonské Fukuoce, kde vedla Yuzuri, boutique RevOps a fractional CRO agenturu pro SaaS firmy ve fázi Series A a B. V mnohém je pro ni Japonsko pořád domov.", "ja": "シャリールナメイは、チェコのブルノを拠点としている。2022年から2025年までは福岡に住み、シリーズA・BのSaaS企業を支援するブティック型のRevOps・フラクショナルCROエージェンシー、Yuzuriを経営していた。日本は今でも、多くの面で故郷のように感じられるという。", "zh": "施露美常驻捷克布尔诺。2022年至2025年，她住在日本福冈，并在当地经营Yuzuri，一家为A轮和B轮SaaS公司提供RevOps与兼职CRO（Fractional CRO）服务的精品机构。在很多方面，日本至今仍让她有家的感觉。", "de": "Luna Shirley lebt in Brno, Tschechien. Von 2022 bis 2025 wohnte sie in Fukuoka, Japan, und führte dort Yuzuri, eine Boutique-Agentur für RevOps und Fractional CRO für SaaS-Unternehmen in der Series-A- und Series-B-Phase. 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Luna Shirley is open to advisory conversations around SaaS growth, AI transformation and value creation in VC-backed portfolios. LinkedIn is the best way to reach her.", "cs": "Luna Shirley si advisory spolupráci vybírá. Otevřená je rozhovorům o růstu SaaS, AI transformaci a value creation v portfoliích VC fondů. Nejlépe ji zastihnete na LinkedInu.", "ja": "シャリールナメイは、SaaSの事業成長、AIトランスフォーメーション、VC出資先ポートフォリオにおける企業価値向上をテーマに、案件を選んでアドバイザリーの相談に応じている。連絡にはLinkedInが最適である。", "zh": "施露美会有选择地承接顾问合作，方向包括SaaS增长、AI转型，以及VC投资组合的价值创造。联系她最好的方式是LinkedIn。", "de": "In ausgewählten Fällen. Luna Shirley ist offen für Advisory-Gespräche zu SaaS-Wachstum, KI-Transformation und Value Creation in VC-finanzierten Portfolios. Am besten erreicht man sie über LinkedIn." }, "visible": true } ], "meta": { "site_title": { "en": "Luna Shirley - SaaS CRO/CMO & Growth Leader", "cs": "Luna Shirley - SaaS CRO/CMO zaměřená na růst", "ja": "シャリールナメイ - SaaS CRO/CMO・グロースリーダー", "zh": "施露美 - SaaS CRO/CMO · 增长领域高管", "de": "Luna Shirley - SaaS CRO/CMO & Growth Leader" }, "description": { "en": "Luna Shirley is CMO at ABUGO (PLG) and a former SaaS CRO, specialising in sustainable B2B SaaS growth and AI-enhanced commercial processes. Based in Brno.", "cs": "Luna Shirley je CMO v ABUGO (PLG) a bývalá SaaS CRO. Specializuje se na udržitelný růst B2B SaaS firem a obchodní procesy s podporou AI. 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